あるやろ？ない奴は…

どうも、そえじまです。

本日も工務店経営者のあなたにお伝えします。


「お客様と会ってますか？」


新築メインの工務店と、リフォーム主体の工務店では、お客様との接し方は違うと思うけど、「会う」って大事やで。

新築やったら「今までの見込客」リフォームやったら「OBさん」やね。
もちろん、新築メインでもOB廻りやっていかん事ないから是非「やれ！」と言いたい。

こんな経験ないか？

たまたま別件で行ったお宅で、仕事もらったとか、紹介してもらったとか…

あるやろ？
(ない奴は無理！この仕事向いてないわ)


新規集客ばっかりやっとって、足元のお宝見逃してるんちゃう？

失敗？

ども、そえじまです。

久しぶりにドップリ現場で、フラフラのそえじまです。


最近、スタッフが一人辞めたんで、システム変えてやってるけど、このシステムは
俺がしんどいみたい…

中身は上手く回るし、利益も取れるけど、俺がしんどいのは、イカンね。


良くも悪くも、うちの売りは「副島が提案するリフォーム」なんで、本人疲れ切ってたらどうしょうもない。

もういっぺんシステム練り直しですわ



まさる


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無茶苦茶言いよるな

どもども、そえじまです。

今日も工務店経営者のあなたの為にお送りする。

「今期の目標」は決まってるやろうと思うけど、どない？
達成できそう？

僕のたてた目標は？


半年後3000万円のキャッシュ確保！！！




えらい事いいよるなあっておもった？

心配せんでええ、僕が一番そうおもてるし




ふつうで考えたら無理に決まってる。

今までのやり方で稼げたら、とっくに億万長者になっとるちゅうねん！！

でも、この目標を半年間全力で追ってみようと本気でおもてる。


なんでか？


達成できたら人生が変わるしやん！

いっつもあなたにメチャクチャゆってるんやから、僕もムチャクチャに挑戦せないかんやろ？

あなたも、むちゃくちゃな目標に全力で向かってほしい。

間違っても「このくらいやったら達成できそうかな～」って目標を設定しとったらあかんで！


それ達成しても何も変わらんから



まさる


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成功しない

どうも、そえじまです。

今日も工務店経営者のあなたの為に役立つ情報をお伝えしたい。

ひとつ質問やけど、あなたは「成功」したい？成功した無い人は今日のブログ読まんとって。気分悪なるから…

最近、よくこの質問をするけど、みんな口をそろえて「はい！もちろんです！」って答えはる・・・

ほんで、「じゃあ来月⚪️日からやるセミナーに、無料体験で呼んであげるから、来てみれば？」

って言うと、「あ～！残念！！その日は予定が入ってて無理なんですよ！次回必ず行きますから誘ってください！」

って言いよる。


あほか？

もう一回言うとく、あほなんですか？

あなたは今、「成功」してなくて、「成功」したいんですよね？
成功してないあなたの都合に「成功」が合わせて来てくれるとお思いですか？

もしそうなら、もう手遅れですね。

ご愁傷様です。


ぼくも大きなこと言えませんが、少なくても「自分の都合に合わせて成功がやってくる」とは思っていない。成功は無理やり掴みに行くものやと思う。

あなたが今「出来ない！」と思っていることをやる事が成功に繋がる。
そして、今出来ることをやる事は、安定に繋がるんやで。

もう一回きいとくわ。


成功したいんですか？

独自のサービスはなんや?

ども、そえじまです。

2日間程、「協力業者会」の旅行に出てたので、ブログが更新出来てませんでした。
ごめんなさい。


さて、今日はこの前の質問の答え合わせをしよと思う。

まあ、正解とか無いから、自分が考えてる「お客様が僕からリフォームを買う理由」やね。

僕の答えはこう言ってる。
「私は、他社で解決できなかったあなたのお家の問題を、解決できるリフォームの専門家です」って事。

僕は「リフォーム」を頼む方のいろんな問題を知っている。

その中には他社で解決出来ない事が沢山ある。
それは技術的な事より、サービスやマナーの問題が大きい。

建築屋って皆んな基本的に横着やん？
未だにお客の前でタバコ吸うアホがざらにおる。
で、言葉遣い知らんから、お客様が「なんか怖いなあ」って思ってしもてる。
「建物」を売ってるとおもてるから、その他はええ加減やねん。

僕は元々「リフォームを建築業からサービス業に変える！」ってミッションを掲げてる。
独立する時の「こうやったろう！」って思いやね。

だから、「リフォームしたいけど、昔嫌な思いをしたから、頼むのが怖い」って人とか、
「こんな事何処に頼んでいいかわからない！」った人の悩みを解決できる唯一のリフォーム会社なんやわ。

だから、扱ってる商品は「建築物」ちゃうで。

僕の商品は「あなたのお家の問題をリフォームで解決するサービス」なんやね。

”独自性”

あなたは自分の独自のサービスを説明でける？



まさる

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営業マンいるよね？

ども、そえじまです。

今日も工務店経営者のあなたに、お知らせしたい。

「仲間大事にしてる？」

あなたは工務店社長だと思うけど、下請さんや職人さんと良い関係が作れてるやろか？

儲かってる工務店は皆が同じ方向を向いている。

そして、相互間で助け合い馴れ合いやない良い緊張感のある関係ができてる。

職人さんは自分の会社の良い所を沢山知ってる。

本当に良い関係なら、紹介もしてくれるし、自宅の工事も依頼してくれる。

当然、誰よりも厳しい目で品質チェックされているが、そこを満足させるのが会社の品質向上に繋がる。

逆に、職人さんに仕事の紹介をもらえなかったり、陰口を言われてしまっている様では、先が知れてる。

マーケティングを勉強するのはとっても重要やけど、外ばっかり見てて、足元悪かったら転けてまうで。

職人さんや下請さんは、自社の一番の営業マンやないとあかんやろ？



まさる


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これバッチリ？

どもども、そえじまです。

突然やけど、あなたは何を売ってる？

工務店経営者のあなたは「家」と答えるかな？

ふむ。

なら、聞くけど

お客様があなたから「家」を買わなければいけない理由があるか？

「家」はどこの工務店でも売っている。品質の良い物も、値段の安い物も色々ある。
その中で、あなたから「買う」理由は？

この問いに僕なりの答えが出るまで随分かかった。
(僕の場合はリフォームやけどね)

あなたも、じっくり考えてみるといい。


コレに答えられたら、あなたはもう売上に困る事なくなるで。

まさる


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忙しいのは…

ども、そえじまです。

今日も工務店経営者のあなたに伝える為に書いている。

最近、巷は仕事が増えてきているらしいんやけど、あなたはどう？

僕は、忙しい。

昔から忙しいけど、今の忙しさは質が違う。

昔は、「なんでか知らんけど忙しい」やった。
今は、「⚪️⚪️したから、忙しい」になった。

今なら、広告の効果が出始めて新規が増えてきて忙しいし、常に周りに「⚪️⚪️な工事が得意なんで、そんな話があったら声かけて！」って言ってた事に反応が現れて忙しいねん。


要は、原因と結果が繋がってるって事。
ほんで、それを自分でコントロールして結果を自分の望みどおりに近づけてる。


やから、忙しくても「当たり前」やし、「この先このまま仕事があるかな？」って不安も無くなってきた。


あなたも、そうなりたいんやない？

もしそうなら、このブログで書いてきた事もう一回読んで見て。
僕がやってる事全部書いてるで。


まさる


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たった1%だけやけど…

ども、そえじまです。


今日は「たった1%だけ」の話。


どう？


あなたにとって1%って「大きい？」「小さい？」

普段現場をやってるあなたにとって、「原価率1%上がる事」は、しょっちゅうないか？
現場で、「あ！足らんかった…」や、「余ってしもた…」は日常茶飯事やろ？

「そんな事言っても、1%の原価にこだわって、現場が収まらへんかったら金貰えへんやん！」って、僕もよお思ってた。でもな、それとコレとは全然ちゃう次元の話やで。

「予算」組んで、「実行」して、予算組甘くて実行金額がオーバーするのは「下手くそ」なだけやん！どうせブレるなら「うわブレさせろ」(予算余らす事ね)って事ですよ。

でも、現場レベルで下ブレしたのを、「まあ、しゃあないな」ってやっといて、決算の時「利益率」見て、「なんでこんなに利益率が低いんや…」って落ち込むやん？


頭大丈夫か？


当たり前やで。でも、みーんな同じ事してんねん。
目の前の「1%の改善」を疎かにして、結果の数字を上げたがる・・・


ビョーキやね。


経営にとって1%はめちゃ大きくて、運営にとっては小さい数字なんやろね。


あなたは経営者やろ？



まさる

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スピード！これだけでも…

どうも、そえじまです。

最近、「毎日が給料日！」の割に「お金」の話し少ないねって声が聞こえたり、聞こえなかったりするので、今月の報告だけしとくわ。

今月のそえじま個人の契約成績は…1500万円程でした
予定粗利は450万円 。コレにスタッフの売上げが加算されるから、目標はクリアやね。

でも、来月の契約予定が750万円と250万円控えてるのがええ感じです。

ついでに、8月の契約も今打合せ中。


でもな、コレ普通にこなしてたら、今までと一緒やねん。


今期はコレを倍の速さでこなす様に計画中。


知ってた？


スピード上げるだけで、利益上がるんやで？


信用出来へん奴は、もっかい自分のビジネスの収益構造のチェックしてみて。



んで、「何言っとんねん、コイツ…」の人はメール頂戴
教えて差し上げますよ。


まさる



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本気やで

そえじまです。


儲かってますか？


このブログを読んでるあなたなら、遅かれ早かれ儲かるはずや。


なんで？


簡単な理由やね。


あなたのライバルは、あなた程一生懸命努力しているだろうか？
あなたの様に、「儲かるシステム」を毎日考えているだろうか？
そして、試行錯誤しながら行動しているだろうか？


なーんも考えてへんよ！少なくとも大手以外はね。
(大手って年商100億以上ね)


以前のあなたがそうだった様に。


って事は、いずれあなたがその地域で一番に成るのは必然やない？


結構本気やで。



まさる



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何やればいいか？それを勉強するんちゃう？

どうも、そえじまです。

先日、僕のセミナーに大阪から申し込みがあった。
(7月から名古屋で少人数でやる予定。彼は毎月通うそうだ)

当然、工務店経営者の方だが、面談の時にこう言ってた。


「今まで、何も考えずにやっていた。勉強も何をやればいいか分からなかったけど、
前回の体験会で、何をするのかがわかりました！」って。


コレ、昔僕も同じ事言った覚えがある。


あなたもそうじゃないだろうか？


「売上げ上げたい！」
「利益上げたい！」
「もっと休み欲しい！」

でも、何やっていいかサッパリわからん…

で、取り敢えずチラシでも蒔いてみて、反応なくって「やっぱりチラシなんか無駄やな」
って言いながら金捨てていく…みたいな？


やらんよりマシやけど、金減ってるから、やっぱりあかんよね。

ホンマに儲けたいなら、教えてもらうしかないやん。
いつまで無駄なチラシに金使う気？



まあ、僕には関係無いけどね。



まさる

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「今」を変える

そえじまです。


今日も工務店経営者のあなたに、役立つ話をお届けする。

ってか、役立ってる？
ってゆうより、やってる？

まあ、大半の人が「ええ話聞いた…」で終わるから、なーんも変わらんにゃけど…
それでも、実行するあなたの為に今日も書きます。

今日は「コントロール」してる？って話。


毎日、一生懸命頑張ってるあなたは、今、何処へ向かってるかが大事や。

よく聞くのが、「今は仕方なく、⚪️⚪️してますけど、⚪️⚪️に成ったらやりますよ！」


はあ？

成るかいな！

今、別の方向向いてて、将来成りたい方向に向けるわけない！


やるなら、今しか無い。

「今」をコントロールするから将来が変わる


コントロール出来るのは、「今だけ」やろ？



まさる



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僕も挑戦中！

ども、そえじまです。


朝から、胃が痛い。

結構な痛さ。

実は、普段あなたに「環境が全てやろ！」って言ってる自分の環境を考えてみた。

甘ないか？


イヤイヤ、かなりシビアな環境に飛び込んで、自分を変えている。

でも、「目指す所に繫がってる感」が、最初はあったけど、最近「違うかも？」って思い始めてた。違うって表現が合ってるかどうかわからんけど、「遅い」のは感じてた。

「もっと早よしたらいいやん！」

もっともな意見やけど、本人は結構飛ばしてるつもりやからね。

だから変えてみた。

もっともっともっとシビアな環境に！

冒頭の胃の痛さはコレが原因。
あなたもやってみるとええ。

吐気通り越して嫌でも自分が変わるのがわかる。


コレが環境のチカラやね。


まさる


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10年後の未来は？

どもども、そえじまです


あなたは今日もがんばっているのだろうか？

多分、工務店経営者のあなたは今日も朝から「現場の段取り」や「現場そのもの」に
追われてるんやろ？

普段、「現場は出るな！」と言ってるけど、全ての人にそれが当てはまるんや無い。
1人でビジネスやってたら、「現場出などうすんねん！」って言われる。

そら、当たり前や。

そんなしょーもない事にいちいち答えるのも、どうかと思うけど、一応言っとく。

今やらんといかん事は全力でやれ！
でもな、目指す所があんにゃったら、「今のやり方で叶うか？」は考えや

「あんたが現場でてる限り、それ以上にはならん」って事

1人は所詮ひとりやから、同時に回せる現場数も限界が見えてるって事やね。

「ギリギリまでやって無理が見えたらヒト雇ったらええやん！」
って思うやろ？でも、コレちゃうで！


①そんな都合よく人みつかるかいな！
②人使うのにはシステムいんねん！
③固定費変わるから利益構造変えなアカンで！
・・・・
・・



解った？


目指す所が、「今の環境で実現可能」やったらそのまま頑張り。
でも、今のまんまで無理やったら、今と同じ事してたらアカン事に気付かんといかんよね

さあ、あなたは何処目指す？


まさる

あなた何屋や

そえじまです。

今日は東京からお送りします。


今日は先日あった「とんでもない事」をシェアしょと思う
それは…「高い！と怒る客と、謝る社長」や。

先日、相談が来た。
「値上げしたら、お客さんから怒られてしまった。で、謝って値引きして工事受けました」だって。


アホちゃう？

何でお客に言われて値引きしなあかんの？

値段はあなたが決めていいし、合わへんかったら売らんくていいやん！


第一、その人はあなたの客や無いで！


あなたのお客様は別に居る。
その人の為に仕事をするべきや。


自分のビジネスにはPRIDEもとうや



まさる


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コレしか無いやろ

どうも、そえじまです。

出張中で、iPadで更新するも、上手く動かずイライラしてるそえじまです。


今週二発目の出張。
今回は月一出張で東京です。

東京きて、同じく勉強に来てる仲間に会うと、いつも思うけど、「もっとやらなあかんなぁ」って。

僕もあなたも経営者やから、何したって誰も怒らんし基本自由やん？

でも、ほっとくとどんどん経営状態悪なるよね？
あなたも感じてる筈や。


何とかしたかったら、まず「環境」やで。

お金も使わずに、自分の意思だけで「よし！今日から心入れ替えて勉強するぞ〜」とか
ムダやで？
今まで散々やってきたやろ？

その考え自体の結果が今の状態や。


違う「環境」に行く事を強くオススメする。
「環境」は人を変える力があんねん


まさる

「鷲掴み」はキッツイで

そえじまです。

今日も工務店経営者のあなたに役立つ情報を、お届けします。


最近よく思うけど、「楽しい」

別に、嫌な事がまるで無い訳や無いけど、以前に比べて、格段に「楽しく感じる」

なんでやろ？


儲かるから？(それもあるww)


でも、ほとんど精神的な部分が大っきいと思う。

別に、借金が全部無くなったわけじゃ無い。
と言うか、普通の人が聞いたら目ん玉飛び出るくらいの金額は借りてる。
前はそれに押し潰されそうやった。


でも、最近は以前の「胸を鷲掴みにされる様」な不安感は無くなった…(不安感無いのもどうか？と思うけどね…)


要は「心がプラス思考」に傾いてるんやと思う。
これでビジネスやると、凹む事が格段に少ない！

だから直ぐに動ける！

ええ事尽くめや。



まさる


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人生のスイッチ

ども、そえじまです。

いっつも、ココであなたに「儲ける方法」や「考え方」をお話ししてるが、
今日はチョットお休みして、僕個人の話。


僕は基本的に人見知りだ。


プライベートで初対面の人と話すのとか超苦手。


でも、「仕事」のスイッチが入ると別人になれる。


この事に気付いたのは19歳の頃、ファッションの仕事がしたくて、一大決心をして、
「販売員募集」に応募してみた時だった。

当時、何故思い切れたのか不明だが、その時は「そうしなあかん！」って思ったのだ。


で、いきなり売り場に立たされて、「頑張って！」って放り出された。
やるしか無い状況に放り込まれたのだ。でも、人間は「適応」出来る。

1年で会社内でも上位の成績を収められるスタッフになってた。
(プライベートは相変わらず…ナンパとか超苦手…)

「スイッチ」が入れば、別人になれる。


だから僕はいつも何か新しいことやる時は「スイッチ」を意識している。


別人になれば、人生が変わるから



まさる


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やらんにゃろうけど…

ども、そえじまです。


今日はあなたに秘密の方法を教えたい。

何か？


「金貯まる方法」


聞きたい？

まあ、教えるんやけどね。


あなたは今も支払いに苦しんでいるとしよか。
ほんで、現金が毎月少し足らん状態が続いてるとして、どうしたら金貯まるかな？

「頑張って稼ぐ」とかちゃうで！
（いや、頑張って稼ぐのはいっつもやれ！って意味ね）

それは、「使わない金額を決めて常に現金を残す」って事。
いっつも支払いに追われてるから、ギリギリまでつかってるやろ？

それやめて、入金のあった売上の10%を常に残すって方法

「そんな事したら、益々支払いたらんやん！」って言われそうやけど・・

そやで。

でも、どうせ足らんにゃろ？


やって見たらわかるわ。


「頑張って稼ぐ」のと一緒に、「無理矢理残す」事をやって見て！
最初はきっついけど、残り出したら貯まるんは早いで。


まあ、やれん人が大半やと思うけどね…



まさる



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努力と結果

どうも、そえじまです


今日から新しい1週間が始まるけど、頑張ってますか？

このブログを読んでるあなたは、他のなーんも考えずに「ただ、一生懸命やる」経営者よりも、ずっと早く結果が出るはずだ。

なんでか？


実は「努力」には方向があるから。


ただ、すべての事を同じ力で「頑張って」も人には限界がある。(勿論悪い事では無い、頑張らん奴より100倍マシやけどね)

目指す方向を決めて、やる事を絞って、そこに100%の力を注ぐ！


どっちがはよ結果出るか？一目瞭然やろ？


あなたに望み通りの結果が来る日が楽しみやね。



まさる



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