ゴールに向かう

どもども　そえじまです



今日も儲からないあなたの工務店の為に書いていきます



先日、ある工務店社長と話していてつくづく実感したんやけど、
（儲からへんわ・・この人・・）



だって、「明確な数値目標」何にもないもん。
売上も、利益も、なりたい姿さえない・・・コレ、無理なパターンやわ・・・







で、あなたは、なんぼ儲けたい？って事やねん



「もう稼げるだけ！」って感じ？
「出来るだけたくさん」」とかか？



はい、ブブー！




そんなんやから儲からへんねん！
そんな「ポヤ～ン」とした願望が叶うわけないがな！




前にも言うたけど、利益も売上も「計らな増えへん」で



なんでか？





「明確に数字で理解でけへんから」





これキッチリ決まったら、ゴールに旗たったって事やんね？






はい、あとは走るだけ。（たどり着くまで走るだけｗｗ死ぬ気ではしってやｗｗ）

かんたんやろ？



まさる




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読んでもわからんあなたへ

どもです、そえじまです。


今日も儲からへんあなたの工務店の為に書いています


今日は動画で撮ってみた。



聞いてみて・・・






色々セミナー行ったり、本読んだりして、結局動けへんやん！！


それってこれやろ？



まさる


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PS
動画見てもようわからんあなたは僕に会いに来て。

直接言うわ「早よやれや！」ってｗｗ


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無責任ってコレの方やない？

どうも、そえじまです。


昨日は名古屋、今日は大阪と現場での仕事を放棄（？）しているそえじまです。


なにしてんねん？って思てる？

そやね。

僕も以前は「現場ほったらかして出張ってどないやねん！無責任やろ！」って思てた。
でもそれは間違いやった。

逆に、「僕がいないと現場が回らない、納まらない事の方が無責任や！」ってことに気付いた

今日はこの話。


結構被ってる話なんやけど、僕が見てきた工務店社長の９９％が出来てない事やからもっぺんかいとくわ


あなたは、いいものを提供している工務店なのだろう。

そして、お客様にも喜ばれている。

でも、そんなあなたの「いい物」は欲してる人が沢山居る筈や
だから、あなたはスタッフ（従業員）を雇ったんだろう？

で、あなたとスタッフでいい物を作って提供しだした。

でも、スタッフはまだ経験が浅くて、あなたと同じクオリティーを提供できない。

だからあなたはスタッフの現場のクオリティーを保つために、自分の現場とスタッフの現場を行き来する。

もし、あなたが倒れて現場に行けなくなったら、どうするんの？

①お客様に工事を止めて待ってもらう
②低いクオリティーで我慢してもらう
③廃業

多分選択肢は②ちゃう？

無責任やろ？

でも、今のやり方やったらいずれこうなる。
忙しくて、スタッフ増員しても、同じ結果が待っている
そして、あなたは前より忙しくなっていく。

予想道理、ミスやロスが多発して、経営を悪化していく。
あとは・・・

あなたは、こんな感じやないか？


僕のところに来る工務店社長はみんなこのタイプ
で、僕もこのタイプの典型やった（笑）


このタイプはずーっと現場離れられへん。

なんでか？


スタッフがあなたの想像を超えて出来るように育つ環境やないから。


このやり方は「創業時」のやり方なんやね。
そこから「成長時」に入ったらやり方変わんねん


成長時は「あなたがいなくてもお客様が満足するサービスの提供が出来るシステム」を作らんといかん

そうしな、あなたの仕事は増え続け、体は壊れ、家族は離れ、精神は崩壊する（言い過ぎ？）


やから、あなたがもし「これって俺のことや！」っておもったなら、是非「成長時」のやり方に転換する事をすすめる。






まさる


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言ってることはわかったけど、具体的にどうすんねん！って人は、下のお知らせみて、無料体験申し込んで、そこで聞いて。困ってる工務店社長達が勉強してる場所やから



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「チャチャっと！やる」について

どもども、そえじまです

日曜日の今日も契約があって、出勤してた、「頑張ってる社長」のそえじまです（笑）

最近、契約が続いてます（今月は４０００万越えました！！）


今期はこれで７５００万


三か月での数字としては上々やけど、まあ、しょせんは「売上げ」やからね。


これを「チャチャっと」消化してガツン「利益」つくって、ほんで「現金」作んのが、「経営者」のお仕事やからね・・・

あなたも、チャチャっとやったってや



まさる



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「頑張る社長は儲からへん」について

どうも、そえじまです。

今日もあなたの工務店が、儲かりすぎて税務署から目を付けられるようになる為に、書いていきますね（儲かっても脱税しちゃダメですよ！札束を税務署員に叩き付けてやってください！）

今日は「働き者の社長は儲からない」について。

”笑ろうてる場合か！！”

ドキ！とした？

したでしょ？


たぶんあなたは「会社の誰よりも働き者」ちゃう？

創業当初はそれでいい。誰よりも頑張って、誰よりも遅くまで働きましょう！

でもね、ある程度形になってスタッフ雇いだしたら、働き方変えなあかんねん


いつまでもあなたが「一番頑張ってる人」ではあかん！


あなたはとても優秀な営業マンであり、経理担当であり、現場監督なのだろう。多分他人の１．５倍の能力がある。でも、あなたがその能力を発揮している間は、スタッフの能力が１．０を超えることはない。いや、０．５しか発揮しないだろう。

なんで？


簡単や！必要ないからやねん！！！


人は「必要な時」にしかその能力を発揮しない。
だから、あなたが１．５人分頑張れば、スタッフは０．５人分でいいと判断するのだ。


人は必要以上には頑張らない。


経営者とスタッフには絶対に埋まらない溝があんねん！

ほな、どうするか？


あなたが、０．５を担当すればいい。そうすると、「二人分」にはあと１．５足りないから、スタッフが頑張りだす。嘘だと思うならやってみればいい。見違えるぐらい働くから。


もちろん、サポートや待遇も必要やで、でも、まずあなたが力をセーブして、スタッフの活躍の場を作ってあげる事が一番大事なんやわ。


「そんなことして、クレームだらけになったらどうすんねん！」って思ってるんなら、そこがあなたの器の限界です。これ以上夢を見るのはあきらめて現状に甘んじてください。お疲れさん。



所詮一人の力はしれてる


コレに気づくのに十四年かかったわ・・・




まさる



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PS: もっと儲けたい工務店経営者のあなたには、下のお知らせをお勧めする。
僕が十四年かかって積み上げた物を「ぎゅっ」と詰め込んだ内容になってるで




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「売上も要る」について

どうも、そえじまです。

今日もあなたの工務店経営に役立つ情報をお届けしようと思う


今日は、「売上」の話。


あなたの会社の売り上げはiいか程？


なんでいっつも「利益じゃボケー」って言ってるのに、今更うりあげなんか？


それは、分母のはなしやねん

確かに少ない売上で高い利益率を稼ぐほうがリスクが少なく効率がいい！

コレ、間違いないけど、年商３０００万円では、稼げる純利はたかが知れてる。


勿論、利益率の高い別の商品を開発するとか手はいくらでもあるけど、要は売り上げ規模が小さいと儲けにくいって事。

まあ、目指してるところがその売上でまかなえるんやったら別にええけど・・・

ガッツリ稼ぎたかったらある程度売上は必要やわ。




売上上げて、上がったらきっちり管理してガッツリ刈り取って



まさる



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PS：売り上げの上げ方わからん人は下のお知らせ読んでみて。
一人で考えてるよりよっぽど早く結果出るとおもうで



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「面倒くさいこと」について

どもども、そえじまです。

今日は、事務所を飛び出して、近所の喫茶店からお送りします
（スタバじゃないのは田舎な証拠WW）

昨日は個人的な話でしたが、今日も引き続き僕のはなし。

僕は現在創業１４年目。売り上げ規模は１億５０００万程度の会社。
なーんにも無い１４年前から結構一生懸命やってきた。

それこそ、人の何倍も努力してきた（自慢？）休みも取らず、夜遅くまで仕事して、家族も顧みず・・・
で、出来たのが”THE借金”である。

あほやね。


でも、そんなあほやった僕も覚醒する時がきた！


四年前にとんでもない大赤字を出したことがきっかけだ。


正直、「もうあかん・・」と思った。


そやけど、あきらめて残るもんなんか何にもなかったから、諦められへんかった。
やから、頑張ったよ！

それまでの自分の失敗を認めて、上手くいく方法は片っ端から試した。
数字管理も大嫌いやけど、高い金払って教えてもろた。（これは今でも教えてもろてる・・）

そうこうしてたら、会社の業績が回復してきた。

自分では「はあ？なんで？」
って感じやけど（実際、業務改善も販路拡大も大きな変化はない）

ただ、僕の「意識」が変わった。


「まあええわ」が無くなった（減っただけかな・・）

そしたら、利益が増えて、仕事も増えた


どんな理屈でよくなってきたかはココでは書ききれへんから書かへんけど、そんなにむつかしいことはしてへん。

ただ、「面倒くさいこと」を「いやいやでもやった」ってだけ。




そう。あなたにもできる「面倒くさいこと」をだ。




まさる



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PS:　「面倒くさいこと」が知りたければ下の「無料体験会」に来ればいい。
　　　ただし、「聞いたけど、なんも行動せえへん奴」はお断りやで


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「過去の自分」について

おはようございます。そえじまです。


今日は、個人的な話。

僕は工務店を始めた時、「絶対上手くいくはずや！」と思ってた。

根拠はまるで無かった。ただ、「俺が（？）リフォームしてあげるんやから喜んでくれるはずや！」
って変な自信はあった。


当時の僕は無い物づくしだった。

建築経験は驚異の２年半！！

資本金はたった１００万円！！！

資格や許可は全くなし！！！！

顧客リストも取引先リストもなし！！！！！

紹介してくれる友人知人もいない！！！！！！


あるのは「根拠のない自信」だけやった・・・
（今から考えたら、恐ろしくて絶対ムリやし、もし友人が同じ状況で独立する！って言ったら、三時間は説教するとおもうWW）

でも、当時は幸運（？）な事に、周りに誰もいなかったから、止められなかったWWW

結果、今がある。


最近よく昔を振り返って「ようやったな～」って感心する。
無鉄砲のアホ丸出しやからね。

”そやね・・”

でも、そんなアホな当時の僕を今の僕はほめてやりたい


お前はえらい！！って


あなたは、過去の自分を褒めてやれる？

いつまでやんの？

どうも、どうも、そえじまです。

最近、朝方寒くて目が醒める様になりました(チョー田舎ですねww)

でも、目覚めたのは8:00で、ブログも書けずに、飛び出して出勤してきた事は秘密です。

今日も元気にあなたの工務店経営をボロクソに…いや、改善する為にかいていきますね❤️


昨日セミナーの後、受講生の方と話す機会があって、お話しましたが、「社員教育で、困ってる」
らしいです。

聞くと、「行動が遅くてコッチが心配になってアレコレ手を出してしまう」そうです。


ふむ、僕もこの人と一緒で、イラち(関西弁で短気な人の事ね)なんで、アレコレ口出ししたり、手を出したりしてしまう方だ。

でも、今はぐっとこらえて、「やって欲しい事を細かく指示する事」に徹している。

これは僕の場合やけど、かなり上手く機能してる。


例えばこんな感じ

「見積りやって早よ持ってってな〜」じゃなくて、
「⚪️⚪️邸の見積りやけど、⚪️日までに作成して！当日チェックしとくから、⚪️日に持参予定のアポを今日中にとっておいてね〜」って言う

要は「相手の常識や当たり前を当てにせずに、自分の要望をハッキリ伝えて実現できるプランを提示して従わす」って事。

無理なら、相手から「それは⚪️⚪️で無理です！」って返って来るから、「じゃあ⚪️⚪️に変更して。それなら可能でしょ？」って、最後まで「どうやったら出来るか？」を考えた、コッチのペースで仕事をしてもらう。


これにしてから、随分ストレスが減ったで。


要するに「何やってほしいかは、正確に言わんと相手には伝わらん！」って事

「そんなことまで言わんとわからんか？」
「こっちの意思をくみっとてくれんと・・・」
「気が効かん奴やな・・・」



こんな事いつまでやってんの？



まさる



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PS:
工務店の経営方法に迷ってたり、現状を変えたい方、変えなくてはいけない方へ優良なお知らせです。席数は少数ですので、早めの申込をお勧めします。
記載している日程以外に無料体験会の日程は予定していません


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「違い」わかる？

どうも、そえじまです

今日はセミナー当日の朝１０：１５　ドトールにてこのブログをお送りします。


本日で二回目の「必勝！工務店」。

絶対成果出したいので、少人数に絞ったセミナーにしましたが、予想どうり成果が出だしていますね。（当たり前やけどね・・）

営業臭くなるので、ひとつだけ紹介します。

その方は典型的に「頑張ってるのに儲からない」方でした。
職人から工務店として起業して２～３人で一生懸命働いてるのに、支払いが出来ずに銀行融資に頼って何とか回ってる状態・・（昔のオレやがな・・・）

あるきっかけで出会い、話を聞いて、セミナーにお誘いして、それまでにやる事を宿題として出しました。


二か月後（前回の初日）、セミナーで再会した時には、「資金繰りもめどがついて、利益率も大幅アップしました！！言われたとうりやっただけですごい変化です！半年後の目標金額も最初は「無理やろ・・・」って思ってましたが、「出来そうな気がします！」

って言ってました。


言い忘れましたが、彼の工務店は郊外にあって、前年度赤字で、会社も住宅地の奥の倉庫を改修した「典型的な個人工務店」ですよ。工務店やるのにプラス要素がほとんどないかも（失礼・・）


でも、彼は間違いなく「うまくいくレール」に乗ってます。今日も彼の報告が聞けるのが楽しみです。



簡単やろ？

セミナー申し込んで、僕と面談して、宿題やっただけやで？



あなたとの違いはなんやろね？

まさる


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「計画的」に遊ぶ

ども、そえじまです。

お盆休みに突入しているあなたに今日も工務店経営のツボをお伝えしていきます。


やすんでる？

僕も今日から明日まで休みなんやけど、
あなたはこの休みに何するか決めてるだろうか？
（ちなみに僕は掃除と電子機器一日OFFを計画している）

休むことは悪くない。

体や脳を休めるのは必要なプロセスやけど、「計画的」にやすんでるか？って話やねん。

”サラ金でもわかってる事”

僕のメンターは遊びが大好きだ。


ガッツリ稼いで、思いっきり遊ぶ。
（最近は遊びの方が比重高ないか？とおもうぐらい・・・）


でも、それは計画された中での遊びなんやね。

なーんも考えずに「お盆やから休み」やなくて、「ここまでをいつまでにやって、ここから思いっ切り遊ぶ」と前から決まってるんやわ。

これ、仕事も一緒やで。


いっつも言うけど、「計画」が一番大事で、あなたはその計画どうりに動くだけ。
ほんで出てきた「結果」を「計画」に照らし合わせて「検証」して「改善計画」立ててまた動くねん
そこにあなたの「意思」は要らん! （計画には要るでww）

これやるだけで、あなたの工務店は「着実に繁盛工務店」になる。
これがシステムやからね。

システムで作った売り上げは再現性があるから「いつでも稼げる売り上げ」になんねん


イレギュラーで出来た一億円の売り上げなんか、カスみたいなもんやで。

だって再現性なかったら、またゼロからスタートやん！そんなんしんどいやん！
でも、あなたがやってるのは毎月これやで。



遊びも仕事も計画的に



まさる


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どーしても計画的にできひん人はコレ来てみたらええんちゃう？
ちょっとは役に立つと思うで。↓

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「意思を伝える」について

おはようございます。そえじまです。

最近、ブログの更新が飛びがちですが、現場で頑張ってると思ってください。

さて、今日もあなたの工務店が繁盛する為に書いていきます。


今日は「口コミ」についてのお話。


なんでこの話か？って言うと、「口コミ」とか「紹介」って僕ら工務店にとって「最強」のツールちゃう？

あなたの顧客の方が、お友達に紹介してくれたら、「ほぼ100%決まり！」やろ？
(違う人はそこ先改善しよか？ww)

せやのに、あなたは顧客に「紹介して！」ってお願いしてるか？

”はあ？！なんて？”

ハッキリ「紹介して下さい。お願いします」って言っとかな「忙しそうやし、余計な事かな？」とかいらん事考えさせて、躊躇させてまうで。

僕の会社はこの「紹介」が強い。

ひどい(？)時は紹介客だけで一月の売上できてまう。

多分今までの人生がそうさせてるんやと思うけど…
(紹介なかったらとっくに倒産してたからねww)


だから、僕は会う人全てに「家の事で困ってる人が居たら紹介して下さいね」と必ず言う様にしてる。(やり過ぎてメッチャ遠いとこのが来たりするけどね…)


あなたも是非やってみてほしい。
(やり方は考えてや！あなたのキャラクターにあったやり方で伝えな、「コイツ人変わった？」って思われて、顧客離れていくで)


自分の意思を周りにハッキリと伝えておく事は「仕事」をするのに
最も重要な事の一つやで



まさる



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m.soejima@plaza-aichi.com




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僕は７月１９日から、「必勝！工務店」という名のセミナーを名古屋駅前で開催する。
これは、月一開催で全六回の「工務店が繁盛するまでを体系化したもの」だ。

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しかし、参加者は高額な費用を支払ってきているので、体験者は全六回中の一回で前半の約二時間のみの参加とさせていただくが、それでも、あなたの固まった脳ミソをかき回すには十分な内容であると自負している。

参加希望者は下記日程のうち、一日選んで僕にメールしてほしい。

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7/19 13:00　終了
8/16 13:00　あと一人
9/20 13:00
10/18 13:00　定員
11/15 13:00
12/20 13:00　席数増設しました

場所　名古屋プライムセントラルタワービル　１３F　名古屋会議室　第１９会議室


あなたが、この「無料体験会」で、自社の改善のきっかけをつかむ事を願ってます。
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銀行営業の「融資大丈夫です！」について

どもども、そえじまです。

暑い…暑過ぎる…ってスタッフの西澤君が言ってますww

僕は事務所にいる事が増えて、涼しいけどね。

今日も涼しい中からあなたにお届けしたいとおもいます


この前、ある工務店社長さんと喋ってたら

「イヤ〜支払いがキツくてキツくて…」
(あーこの人もか)
「現金が無いから、融資を頼んでたら銀行が手違いで、まだ処理されてなくって出無いって言うからさー…」
(良かったね、そんな事で融資受けてたら悪循環になるところやったやん)
「上司を呼びつけて文句言ったら、プロパーで直ぐに出してくれたよ。危なかった〜ギリギリセーフだったんだよ」
(え！出たの？！　で、それ支払いに使ったんや…それアウトですよ…)

って事があった。

まあ、手形決済とかあるし、一概に言えへんけど、間違いなく「金利」ついてる金で支払いしてるからね。更に資金繰りが厳しくなるであろう事は間違いないよね。

救いは「プロパー」で出てる事ぐらい（銀行単独での融資実行の事ね）


「保証料」無いからね。


あなたも気をつけて欲しい。

「県保証」の融資を受ける時は資金計画に必ず「金利」と「保証料」を、加えて「それでもメリットがある時」だけやで。

銀行担当の「社長！融資大丈夫ですよ！チョット余分目に行っときましょう！」


とかに乗せられてたらあかんで！(過去の俺に言ってやりたい・・・)



まさる



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