あなたの将来は？

そえじまです。


ええ天気やね

今日は日曜日で、現場もお休みなんで、事務所でまったり仕事してます。


普段人が居て、集中出来ひん事多いけど、休みの日の事務所はサイコーにええ感じです。


あなたは今日何してる？


普段、現場や作業に追われているなら、休みの日にじっくり考えることをおすすめする


今のビジネスの課題
自分の会社の強み
自社の将来のビジョン
・・・・・


あなたが、こんなことを普段考えていないなら、うまくいかない原因はこれちゃうかな？


あなたがこの先どうなりたいか？

あなたが考えな決まらんのちゃう？




まさる


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最高やろ？

そえじまです。


今日も工務店経営者のあなたに役立つ情報をお届けします。

今日は支払いの話なんやけど、あなたは昨日月末の支払いを無事クリアしたんかな？

僕はいっつも「今月現金足りるかなあ」「足りひんかったらどうしょう…」「銀行貸してくれるかなあ…」こんな事ばっかり考えてた。

工務店みたいに、大きな金額を扱ってると、ついつい大雑把になってまうけど、コレが一番経営が悪くなる原因やから、キチンと金額は把握せんとあかんねん


資金のコントロールって一番大事で、常に2ヶ月3カ月先の支払いを計画しとくと土壇場で慌てんでええにゃけど、「今月が分からんのにそんな先の事分かるかい！」ってあなたは思ってるでしょ？


だからあかんねん！


計画して計画どうり行かへんのと、計画せえへんのは全然ちゃう！

必ず、入出金の予定を組んで、それが実現できるように動くねん！

でなかったら、上手くいくはずないやん！



考えて、月末金の心配せんでええ日々…最高やろ？

儲っちゃうなあ〜

そえじまです。


前のブログで言ったとおもうけど、今月のノルマやった大型契約が決まった。

ラブホテルの改装工事で、全部で1000万円超やった。

ラブホテル業界は特殊で、建築も改装も専門業者がやる事がほとんど。

でも、その分ボッタクリらしい…

今回僕は、「適正価格」で見積り出した。


オーナーは二つ返事で「あなたにお願いしますから、長いお付き合いをお願いします」
と言ってくれた。


決して安い金額や無かったはず。
でも、オーナーは僕のプレゼンを見て「コレなら頼んでもいい」って判断した。
(まあ、当然の結果なんやけどねww)


やっぱりビジネスは「誰に売るか？」が大事やで！



まさる


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ほんまに必殺技か？

そえじまです。


今日、工務店経営者のあなたに伝えたい事は
「値引き」について


得意でしょ？

多くの方にとっては「最後の一押し」とか、「必殺技」だったりしますよね？
まあ、僕もそうだったし…

でも、ついついこんな事してへんか？

お客「じゃあ、これでお願いします」
あなた「ありがとうございます！」
お客「端数は切っといてね」
あなた「もちろんですよ！」

コレ、アホ確定ですわ


値引きが絶対ダメとは言わんけど、「戦略的値引き以外はしたらアカン！」

あなたが今、値引きした金額は全体から見たら、2・3%かもしれへんけど、
(端数やからね)実際の利益の何%に当たるか考えた事あるか？

例えば、¥108000 の場合、¥8000切ったら、全体の7.4%(もはや端数ちゃうけど、わかりやすくする為にコレでいくわ)

この仕事の利益率が25%やったら、「利益の3分の1を一言で捨ててる」んやで？

わかる？

もうアホ通り越してキ⚪️ガイやで。

でも、こんな事が日常茶飯事の建築業界。

もっっぺんしっかり計算してや。

僕、値引き止めたら年間粗利700万改善したで。
な、な、700万円やで！



あなたの必殺技はあなたを殺す技ちゃう？



まさる


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俺もやん！

そえじまです。


今日は朝から現場になってしまった。
(現場に出ない事が目標なのに…)

原因は人の育成不足と、人員不足。


このシステムが無かったわ！


俺も早よシステム作ろ



まさる



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儲かる人は〇〇〇〇持ってんねん！

そえじまです。


今日はこんな質問
「売上上げるのと、利益率上げるのどっちが簡単？」


あなたはどっちだろうか？

多くの人は「売上」と答えるかな。
なんでかは、「頑張れば何とかなる！」って思ってるから・・・


えーっと、・・・・・

何ともならへんよ！


「そんなことない！今までも何とかして売り上げを上げてやりくりしてきた！」
と、反論するかもしれへんけど、そんなあなたに僕はこう言いたい。

儲からへんかったやろ？


そう、頑張ってとってきた売上は「たまたま取れた」だけで、翌月には元に戻るし、何より「利益が薄い」はず。


頑張るとか、一生懸命とかそんなもん当たり前やん！



あんな、売上も利益率も「システム」やねん。

・お客が来るシステム
・つい買っちゃうシステム
・売れれば儲かるシステム
・数字管理できるシステム
・・・・・・・・


ビジネスってこのシステムを作って検証・改善してブラッシュアップしていく事やで

あなたのシステムはどこまでできてる？



まさる


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あなたは何をするの？

あなたは、毎日どんな努力をしてますか？

どうも、そえじまです。


あなたの会社が今、どんな状態かはわからんけど、常に改善や努力はしてるよね？

もし、「いや、特に今は何もしてないんですが…」とかは、終わってるで！


売れてる会社や忙しい会社は常に改善してる。
今は、「絶好調！」でもやで。

そして、いつも新しい価値を生む努力をしてる。

だから「いつも忙しい」のだ。


あなたは「常に」何をする？

まさる


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出張そして契約…

今日はチョット東京へ。

出張中の新幹線の中の電話で、一本契約が決まった。

明日も大きな商談がある(今月のノルマはコレは決める事)

幸先はいい様だ。

では、行ってきます。



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やってもうた…

そえじまです。


今日は失敗の報告(止めてへんから失敗やないけどね)

本日、ある広告をリリースした。
必ず反応があると思える力作(毎回思ってるけど、反応は市場が決めるんだよね〜)

なのになのに、最後のデバイスで、申込みにfax番号を間違って電話番号で記載！
アホや…アホ過ぎる…


案の定、リリース直後から電話鳴りっぱなし…
直ぐに訂正、お詫び広告をリリースしたが、後の祭り…

でも、反応ある事だけは確認でけた(涙✖︎2)



こんなアホでも利益は上げれるんやで



まさる


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失敗したいあなたへ・・・やめたら？

ども、そえじまです

あなたがもし「目標決めて、スモールステップ組んで実践してんのに、あんまりうまくいってる実感ないなあ・・」って思ってるなら、今日の話は朗報やと思う。

そもそも「成功」ってどこにあるんやろか？

秋元　康の有名な言葉に「成功は目をつむって両手をいっぱいに伸ばした１㎝先にある」
ってのがあるけど、まさにそのとうりやと思う。

上手くいくときは、最初っから「上手く行ってる」実感はない。
上手くいかなくって、悩んで、改善して、また悩んで・・・・気が付くと、昔からは考えられへん位上手くいってる事に気付く。

僕も年商１億が壁やった時に、むちゃくちゃ悩んだ
で、改善を繰り返してこなしてきた。

今、年商１億では全然足りない。出来て当たり前の数字で、次のステップ２億を見てる

そんなもんやね。

目標達成のコツは「やり続ける事」
失敗のコツは「途中でやめる事」


あなたはどっちを選ぶ？




まさる


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毎日がボーナス？

どうも、そえじまです。


今日は、先日あった話をしようと思う。


OBの方から連絡があり、「マンション改装やれる？」って聞かれた。

「もちろん！やりますよ」って答えたら、
「じゃあ紹介するからお願いします」
「見積りは？」って聞いたら、
「信用してるから、お値打ちにしてね」やって。


仕事が向こうから来て、何もする前に決まった。
(当然、見積りはするし、合わへんかったら、断るけどね)

こんなお客様を集めたのは僕や。

「お願いします！うちのリフォームをやって下さい！」
って言って貰いたいから、そんなお客にメッセージを
出し続ければいい


要は、自分が全部決められるって事


毎日、こんなお客様が押し寄せたら、「給料日」やなくて、
「毎日がボーナス」にせんといかんな。


まあ、もうじきやけどね。



まさる


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叩き出せ！

そえじまです

最近、イラ！っとした事をシェアしますってか書きます。
先日、ご紹介のお客様で来られた方が、チョット失礼な奴やった。

いきなり「とりあえず、見積り作って！コレより安いのじゃなかったら話にならへんから、よお考えて見積り書いてや」って言いやがった。

あなたはこんな奴に会った事があるだろうか？

あるよね？ってゆうか、しょっちゅうでしょ？


以前の僕はこんなの何時もの事やった。
で、心の中で3回ぐらい息の根止めてから、笑顔で「わっかりました〜」って答えてた。


もう、終わってるやろ？


売上欲しさに(利益ちゃうで)自分を捨てて、見積りやってた。


でもな、ハッキリ言ってこんな奴は客や無いで！
こんなのやっとったら、自社の上顧客に失礼や！

こんな奴は丁寧に「叩き出す」のが正解。
「二度と来ないでくださいね」ってやさしく言ってあげましょう。

あなたのサービスを心から喜んでくれる未来の顧客の為にも、「自社に合わへん客」は取ったらアカン。

これ頭で解ってても出来ひんねん。

でも、しっかり統計とってデータで見てみ。間違いなくその物件のおかげで利益圧迫してるから
（やってみた奴が言ってるんやから、素直に聞いといたほうがええで）




まさる



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見えないゴールはムリやろ

そえじまです。


工務店経営者のあなたに、今日は質問（しょっちゅうこの入りかもしれへん・・）



ゴールみえてる？

「なんの話やねん！」かもしれへんけど、「ゴール」って言い換えると、「どうなりたいねん！」って事

先日、大阪のある工務店社長と話す機会があった。
彼は、僕のセミナーやブログを見て「よし！絶対改善して、儲けたろう！」と思ってくれた一人。

そんな彼に会いに行った

で、いろいろ話すうちに、「ゴール」が決まってへん事がわかった


これ、絶対到達でけへんで・・・


どんな「ゴール」でもいい、人と比べるもんでもないし、自分が納得できる「ゴール」の設定が
一番大事やね


見えへん目標に向かって努力出来る人ってあんまりおらんと思う。
少なくとも僕はムリ・・・


年収1000万でも、年商10億でもかまへんから、ゴール決めて
先の彼にも「ゴール」の設定をしてもらって、努力の方向とやる事決めた。


あなたも、今の現状から改善したかったら、「どうなりたいか？」を決めてみたら？
そしたら、「何せなあかんか？」わかるんちゃう？

ええ本読まなあかん

そえじまです。


経営者のあなたにオススメしたい本がある。

僕は勉強の為に、東京の経営塾に行ったり、セミナーに参加したりもするけど、

基本的に「本」からの知識を大事にしてる。

本は成功者の方法論やと思うから、間違いなくそこに「上手く行った方法」が書いてあるから。

でも、そのまま使えるもんもあれば、「はあ？」ってゆうのもあるから、選択がむずかしい…

まあ、読まないより数読む方がいいんやけどね。


ほんで、オススメの本の紹介1冊目はコレ

【ココをクリックして下さい】
http://directlink.jp/tracking/af/1366561/tBaIS27l/


ダン・ケネディの本やけど、人を使うなら、是非読んでほしい！

これ読んで、僕は社員との接し方から言葉遣いまで変わった。
あなたも必ず「そうやったんか！」って思えるオススメの一冊やと思う。


今後は時々こんなに風にオススメの本やシステムを紹介して行こうと思う。


ほなね。



まさる

「運営」と「経営」

そえじまです。


さて、工務店経営者のあなたに質問やけど、運営と経営の違いをご存知？

儲かってへん人の大多数は「運営」しかしてへんねん。

僕もそやったけど、「運営」頑張っても、「経営」無視してたら、いつまでも「出たとこ勝負」やで。

「運営」は目先の金、「経営」は将来の金。

どっちも大事やけど、要はバランスやね。

あなたはどんな将来を見てる？

それによるわな。



まさる


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マネジメントが基本やろ？

こんにちは、そえじまです。


今日は、入出金の話。


あなたは、自分の会社の入出金を把握してる？

「そんなん当たり前やん」って人に聞きたい。


毎日やで？


１人でビジネスやってる人はコレ当たり前やんね？
（てか、自分でやらな誰もやってくれへんし・・）

でも、組織で仕事してる会社で、社長のあなたが「毎日のお金の動き」を
把握してるか？って話。


儲かってる人は必ず「キッチリ」把握してるで！
で、儲かってへん奴が「大体」やねん


おかしいやろ？

儲かってへんにゃったら、キッチリ計算しなアカンのに、
そんな奴ほど「大体」で、経営してるんやわ。


入手金の予実管理（予算組と実績を見る事）してみたら？


特に工務店みたいに「大きな金額」を扱ってるんやったら、
「細かい金額」にこだわるべきや。


　　　　　　　　　　*塵も積もれば・・・


まさる




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あなたに贈る僕の秘密

そえじまです。



今日は、うまくいってないあなたに、僕の失敗をお伝えしようと思う


普段、「数字管理でけへんかったらヤメたほうがええ！」とか「赤字工事なんてありえへん！」とか言ってるが、これ全部ぼく経験してる


経験してるどころか、数字管理できんくて年間1700万赤字出したり、三か月ただ働きでしかも、支払いが契約金額を200万もオーバーしたり、もうアホ丸出しの最低経営者やった。


そんなに昔ちゃうのが、またキツイ・・・


でもな、あるきっかけで、気がついて（もっとはよ気が付けって話やけどね）
全部見直した！


システムも何回も何回も直して、黒字出るようにしていった。
やる事は山ほどあったで！

毎日「こんな仰山の事できるか！ボケ！」って愚痴ってた。


でも、やらな死ぬしか無かったからやったよ


やったら、たった二年半で黒字になった


あなたも今、めっちゃキツイ環境にいるかもしれへんけど、あなたがあきらめずに毎日やるべきことをやって前に進めば必ず復活できる！　　　必ずやで。


腹さえ括ったら、どんな状況でも関係ないねん！

しょーもないプライドを捨てたら、やれる事いっぱいあんで。




まさる


*なにやったらいいかわからん人はメールして。教えるわ

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言うこと聞かす魔法のシステム

どもども　そえじまです。


謎の東京出張も終わり、今日からまた一宮市の端っこからお送りします


ところで、あなたの工務店や会社は社員を雇ってる？
雇ってる人に聞きたいんやけど、「なんでうちの社員は俺の言うこと聞かへんかなあ」
って思ってるやろ？


思ってない人はここで終了～（また、明日）



思ってる人だけこっから聞いて。
僕もず～っと思ってた。

「なんで俺が給料払って、遠慮しながらお願いしなアカンねん！！」って。

そやない？
どー考えてもおかしいやん！

言うこと聞かへん奴に金払って、ほんで遠慮して仕事のお願いしてんのは！

でも、みーんな世の中の社長さんは「やめられたら困るし、キツクは言えへんなー」って悩んでる。


そんなあなたに僕が試した解決方法を教えます


その方法は・・・



どこよりも高い給料をだして、どこよりも高い要求を出すこと。
ほんで、できひん奴にはボロカスに怒る事

たったこれだけ。

そう、やってほしい事をはっきり伝えてできひんかったら、怒らなアカンねん！
そうしな仕事の重要性なんか伝わるかいな！

できひん人には早めにやめてもらわなアカン。それはその人の能力の問題ちゃう、あなたの会社にあわへんだけや。だから早めに違う職場に行ってマッチしたところで働けるように、答えを早く出してあげなかわいそうやろ？


そんな事できるか！って思った人、多分人で苦労して悩んでるよね。
だって僕がそうやったもん。ようわかるわ！でも、ちょっと考えて


できひん奴を雇って儲からへんストレスではげるか、できる奴使って儲けて高い給料払うか、どっちがいい？
ってかどっちが企業として健全や？

なんでも、投資せえへん奴に儲けは転がってきいひんのちゃうかな？

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帰ってもろたら？

ども、そえじまです。


今、東京出張中ですが、スタッフから「契約完了」メールが来てた
この瞬間が最高に気持いい。


最近システムを変えていったら、「決まる事」(契約ね)は当たり前で、
いつ決まるか？が興味のポイントになった。


前は、「決まるか？」「断られるか？」ドキドキして、見積書を出してたのに…


なんでか？


答えは「決まる人にしか、見積書を出さへんから」
「なーんや、しょーもな！」って言った奴に言いたいけど、


あんな、欲しない奴に物なんか売ったら嫌われるで！
コレに気付くか気付かんかで、全然ちゃう！


わかってるわ！って言った奴、何でやらへんの？

やらへんかったら、いつまでたっても
ドキドキした告白前の中学生と変わらへんで！


相手の要望を100パー満たしたプランを予算内で提示するだけ…

簡単ちゃう？


予算合わへん客はどうするか？って

そんなもん帰ってもろたらええやん！

簡単やろ？

変る気持と変える努力

どうも、そえじまです


今日は東京出張。


普段ここで、あなたにメチャクチャ言ってる僕も
ヤッパリ経営者なんで、勉強に行く。


全国から経営者が集まる秘密の塾だ


そこで二日間みっちりやる。


あなたも、このブログを読んでいるなら、勉強はしてるやろ？


でも、勉強だけして何もやらへんかったら結果でえへんやん？
結局人って「一人で頑張れるのは一握りの人」やねん


こう言ってる僕も一人での勉強に限界感じて、今の塾に来た


ヤッパリ「環境」って大事やで


勉強出来る環境
実践するしかない環境
相談できる環境

こんなんあったら最高ちゃう？


そう思うなら作ればいいのに…自分で！


環境はたまたま出来るんでも無ければ、人が用意してくれるんでも無いで！
自分が飛び込む事で環境は変わるんやわ


あなたが自分の将来を変える為に
独立を選んだ時みたいに



まさる

システム大丈夫か？

ども、そえじまです


最近、新しいシステムを試して更に儲ける様に画策してる。


あなたのシステムはどう？
システムって一回作ったらずーっと使えるんちゃうで。

色んな要因が変わるやろ？

原価
税率
経費
売上規模
来客数
・・・・・

コレに合わせていっつも更新しなあかんで！

こんな事言ってる僕も、この前失敗した・・・


古いシステムのまま動かしてて、管理不足とコントロールきかんくなって
大赤字・・・

ホンマ腹立つわ！

自分に！


あなたも僕みたいに失敗しない様に、自分のシステムチェックしてや

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すごい奴

そえじまです。


今日はチョット友達の話。


今日、友人の動画を見てたらそん中で、こんな事を言うてた。


「利益が昨年対比で175%になった。売上はさほど上がっていない。
理由は値上げ！利益薄い人は値上げして！簡単に利益が倍になるから！」


やって。


うん！間違いないわ！


彼の業界は成長産業ちゃうで。どっちかって言うと価格競争が激しい業界ですわ。


でも、彼は値上げをした。誰も「そんな事すればお客が逃げていく！」
って言う中で、値上げに成功した理由は？


なんで？


答えは、「やってみた」から。


誰もが怖がってやらへんかった事を彼は勇気を持ってやっただけ。


すごい奴ですわ！

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聞いてみる

そえじまです


このブログを見ているあなたは、多分工務店の経営者だろう。
もしくは、建築関係者か経営者の方だと思う。


どうですか？儲かってますか？


もし以前の僕みたいに儲かってないのであれば、ひとつ提案したい


それは、「一人で考えていても絶対にうまくいかない！
から、うまくいってる奴に、やり方を聞いた方がはやい！」
って事。


以前のぼくは全部自分でやらんと気がすまへん人やった。
で、ずーっと上手くいかへんで、疲れ果ててた。


でも、あるきっかけで、3年半前に、
プライド捨てて高いお金払って聞いた（こん時は財務コンサル)


聞いたら、「あったりまえの事」を教えてくれた。


正直、「こんな事教えてもらう為に、たっかい金払ったんちゃう！」
って思ったけど、もったいないから言われた通りにやった。


ほな、利益上がった！！！！


アナタもやってみるといい。
儲けてる人の「あったりまえ」のアドバイスを馬鹿正直に
やってみると簡単に儲かるようになるのだ。

簡単だよ！！


PS：ただ、聞いてもやらへんかったら結果でえへんで


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勉強したら？

ども、そえじまです。


この前の「体験セミナー」でも話したんやけど、
みんな困ってるのに、勉強してないね。


売上が伸びなくて困ってるのに、今までと同じやり方してる…
挙げ句の果てに広告費削減して赤字減らそうとしてるし…


アホですか？


僕もアホやったけど、勉強はしてた(方向間違ってたけどね・・・)
どうやったら売上上がるか？は毎日考えてイロイロやってた。

だから、「売上だけ」は、毎年上がってた(利益ちゃうけど…)


今はコレを「儲け」に変えただけ。


あなたもせめて勉強ぐらいはするべきや。
本を読んだり、儲かってる人の話を聞いたり、セミナーに行ったり…

それも「忙しい」とか「暇がない」とか「疲れてて」できひんにゃったら、今すぐ事業なんかやめた方がええで


そんな奴はサラリーマンが似合うてる！！


一生言うとけ！！！


って話やね。


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YouTube動画

狂ってる？

ゴールデンウイークまっただ中ですね、そえじまです。


ぼくは本日も仕事でした。契約ゲット！
もちろん明日も仕事です。


え？休み？


基本的に休みはありません。
（出社しなくてもシステム考えたり、広告考えたり・・・）


もっと言うなら、朝起きて、夜寝るまで仕事してます。


あんな、自分の意識のある時間全部をビジネスの事考えてるのは、経営者として当たり前やで？


「俺もたまには休みたい！」とか
「精神的にもたへん！」とか

そんなもん、金入ってきたら全部吹き飛ぶわ！！！！

人より結果出てへん奴が人とおんなじ事してて、儲かるはずないやろ？



人に、「狂ってる」って言われる事が誇りに感じれる位やればいい、ほんで、
自分より狂ってる奴見つけたら落ち込む位やるべきや。

努力は倒産する前にしましょ

セミナー開催したりました

そえじまです。


本日は名古屋でセミナーでした。
午後から夕方までみっちり4時間やったった。


工務店向けの「無料体験セミナー」やけど、
みんな真剣に聞いてくれて、質問や意見が出過ぎて、
時間足らんかった…



今回は参加者三社4名やったけど、元々少人数でやりたかったんで、
これはこれでいい。


参加者に感想を聞きながらの懇親会もやった。

やっぱりみんな困ってるわ


昔の俺と一緒！


マイナスのシステムで必死にやってる。
やればやるほど赤字増えるのに…


相談受けたトコは、ちょっとづつ改善していくけど、
ほんま、早よ気づいてや！


あんたのバケツは穴あいてんで！
穴早よ塞がな、水入れる体力にも限界あるで！

 

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