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2017年6月28日水曜日

「リフォーム産業フェア出展！」

どうも、そえじまです

今度「リフォーム産業フェア」にでます

”ドキドキ”

７月１１、１２日の二日間
「スタッフ二人で年商1億円のリフォーム事業を手に入れる！」
ってないようでブース出展します

お時間ある方は「東京ビックサイト西３、４ホール」へ！
会いに来てください
待ってます

まさる

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2017年6月27日火曜日

全力尽くします！

どうも、そえじまです

久しぶりに増築が決まりました

”腕がなるぜ〜”

改装が続いてちょっと「構造」が
恋しくなってた時だけに
楽しくなってきました

でも、「夏で現場引退」決めてるし
最後まではやれないかな・・・・

まあ、全力尽くします！

まさる

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2017年6月25日日曜日

「振込みます」

どうも、そえじまです

今日は休みでした

だから事務所で次回のセミナー準備
でもって契約した先へ支払いのご案内

休みの日に「重要な事やる」の
癖になってる

本当は普段「重要な事」やって
休みは完全に休んで体調管理するべきだ

でも、そんな方がうまくいったりする

メールが来た
「来週〇〇万振込みます」ってw

”こんぐらい・・”

やっぱりwww

まさる

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本物のリフォーム屋を目指すあなたへ

どうも、そえじまです

本日一件引き渡しでした
（自分の担当現場ですよ！）

毎日、東京行ったり大阪行ってますが
ちゃんとリフォーム屋もしてます

マンション１４階！

荷揚げ地獄でした・・

ね！

頑張ってるでしょ？

こんなんやったり、

１日で完成！小上がりスペース！

こんなんやったり・・・

ちゃんとリフォーム屋もやっとります

こんなん俺もやりたい！
って思う３０代の男（既婚）はいませんか？

お客と売り手が対等で
「お互いに主張しあっていいものづくりをする」
のが僕の会社の信条

そんなものづくりに共感できる「あなた」へ
メッセージです

僕の代わりにお客さんと関わる役目を
プラザでやってみませんか？

きっと今までやってたリフォームが
間違ってたことに気づくと思う

リフォームは買い手を楽しませるから
売り手も楽しくなれるのです

買い手を感動させるから
売り手も感動できるのです

決して「客の奴隷」になる仕事ではありません
決して「注文をこなせばそれでいい」仕事でもありません
相手を感動させて感謝される仕事です

そんな「リフォーム屋」になってみませんか？

まさる

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2017年6月24日土曜日

「大阪＝肉」

どうも、そえじまです

今日は大阪でした

仲間という名のクライアントと一緒に
大阪一うまい焼肉を食べるためにw

本来の目的は対面コンサルを
兼ねていたのですが
メインは「焼肉」でしたwww

”超うまい！！”

でも、こんなお付き合いを
スタッフさんを含めてしてくれる
クライアントに感謝です

次は沖縄でも行くかな？

まさる

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2017年6月21日水曜日

全身骨折！やっちまった・・・

どうも、そえじまです

久しぶりの雨・・・
梅雨なのに・・・・

で、僕も久しぶりに傘をさした

車のトランクに眠っていたオンボロ傘だ

現場についてその傘をさした瞬間

”バン！！”って音がしたと思ったら・・・

”そんなことあるの？・・”

根元から全部の骨が折れた・・・・

僕はそのままこの傘をかぶって現場まで走る羽目に・・
もう、他人が見たら傘買えない人みたいに見えたはずw

多分、神様が「いい傘を買いなさい」って言ってるか
「ええ加減現場行くのやめなさい」ってことなのだろう

ずぶ濡れになりながら、「オオ！そういうことか！」って
一人納得してたら、職人たちに「変人扱い」されてしまった

今日も快調である

まさる

2017年6月20日火曜日

そんなもんシカトでええがな

どうも。そえじまです

最近、仕事がどんどん来る

下請け、元請け、紹介、OB、と
なんでもありだ

こんな時に間違った選択しちゃダメ！

どれから手をつけるのか？
明確な基準で選ばないといけない

全部やる必要なんかない

”満面の笑みで言おう！”

自分のやりたい奴だけやればいい

残り？
そんなもんシカトでええがなw

まさる

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僕の商品は・・・

どうも、そえじまです

「うちの商品」ってなんやろ？

「リフォーム」？
「工事」？

ちがうな

うちの商品は「良い印象を与える対応」やわ！
結局、サービス業って「商品」売ってない

商品（リフォーム）なんてどこでも買える

でも、「良い印象が持てるサービス」は
なかなかない

僕はここにこだわってる
「良い印象が持てる対応ができるリフォーム屋」

空気読めへんやつには絶対できひん商品

真似できるならやってみ？

まさる

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2017年6月17日土曜日

今、あなたに最も必要なものを教えてください

どうも、そえじまです

あなたに一つ質問したい

あなたの工務店経営がうまくいってないとして
今、あなたが最も欲しいものは何でしょうか？

「金？」
「仕事？」
「時間？」
・・・・

悪いけど「今のあなた」にこんなもんあったって
なんの役にも立ちはしない・・・

「金」があっても支払いに使って終了〜
「仕事」があっても儲けられずに終了〜
「時間」があっても使い方知らないから終了〜

いい加減に気付いた方がいい
過去に何度も同じこと繰り返してるはずだ

「違う」のだ

あなたが「必要」って思ってることは
実は「必要ない」

そんんもん無くったって
うまくいかせる方法を
僕は知っている

あなたに必要なのは「俺じゃね？」

まさる

PS：やる気のない人はご遠慮ください

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2017年6月16日金曜日

５年前の地獄　最終回は・・

どうも、そえじまです

シリーズ最終日の今日はコレ！
「儲かる仕事を優先にした」

コレ、当時の僕にとっては
めちゃくちゃな改革！でした

なんせ当時の僕は「堅物」でしたから

「先に頼んでくれた」
「儲けの大小で客の扱いは変えない」
「たとえ赤字でも受けた仕事は責任持ってこなす」
「たとえ小さな仕事でもお客に優劣はない」

こんな言葉が大好きでしたからね

でも、「儲け」はありませんでした
それより「超ビンボー」でしたよw

だから、「真逆」の「儲け重視」に
切り替えてみた

そしたら・・・

職人や周りからは非難轟々！

「あいつは変わってしまった・・」
「極悪工務店になってしまった」
「金目当てに仕事し出したよ・・」
「わかってないな〜それじゃダメだ」
まあ、いろいろ言われた・・・

でも、「正常に利益が出た」のだ！！！

「極悪非道」と言われた僕は「正常な利益」を
出しただけなのだ

ここで僕は気がついた！

「世の中のアホの戯言をいちいち聞いてたら会社が潰れてしまう！」って

はっきり言っておく
世の中の声の大半は「無責任なアホの戯言」だ

”言うのタダやからねw”

そんなもん気にしてるから「赤字」を食らって
苦しい生活を強いられるのだ

もっとワガママに、自由に商売していい
好きな値段で好きな人とだけ仕事していい
「戯言」いうやつはシカトでいい

そんな気持ちで仕事し出したら
いい仕事ばっかり集まりだすのだ

今、苦しんでるあなたは
騙されてやってみればいい
どうせダメ元でしょ？

まさる

PS
やり方わからん人は「塾の体験」に来てみて
その金と時間がもったいない人は、さっさと倒産してくださいw

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2017年6月15日木曜日

５年前の地獄　パート５

どうも、そえじまです

シリーズ５日目は・・・
「具体的に何やったか？」の二個目と三個目

「出費の見直し」

これ、「経費の見直し」やけど
そもそも全部自分で「必要」って思って
使ってるから「自分で」やっても
ほぼ意味がない

だから僕は「他人にやってもらった」

財務コンサルの先生に
「コレ、何のため？」って
一個ずつ聞いてもらって
「それって売り上げアップに貢献してます？」
って聞いてもらった

例えば「自分の報酬」
こんなもん、赤字出してる時点で
「役に立ってない」から大幅カット！

「作業車の維持費」も、見合うだけの
利益貢献してないから車も捨てた・・

使えないキャドソフトの使用料
HPの維持管理費の見直し
自分の携帯の通信費
保険料、電話代、反応のない広告費
・・・・・

全部見直して経費を大幅にカット（２／３！）

で、それから「値引きの廃止」

それまで「値引き」は当たり前にしてたけど
戦略的に値引き（値引き契約前提）以外は
一円単位までもらうようにした

たったこれだけやっただけで
売り上げは全く変わらないのに
利益は一年で１０００万円改善したよ！

こんな簡単なことで一年で手残りが
１０００万円も変わるなんて衝撃やった・・
（それでもまだ赤字やけどねw・・）

”ふ、増えたよ！”

でも、この経験で味をしめた僕は
翌年万を辞して「値上げ」して
さらに１０００万円の粗利を改善して
「単年度黒字化」を２年で成功させた

何も難しいことはしていない

当たり前のことを当たり前にやっただけ

あなたがもし、今「赤字」で苦しんでるなら
僕のやったことと同じことをやってみればいい

簡単に「黒字化」できるはずだ

まさる

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2017年6月14日水曜日

５年前の地獄　パート４

どうも、そえじまです

パート３見た人から
「もっと具体的に教えてよ！」ってメールが来た

「知りたかったらメルマガ読めよ！」って
言いそうになったが、まあいい
もうちょっと書くことにする

実際にやったことの一個目は
「現金流出のストップ」だ
支払いの見直しをすることで、限界まで
金額を抑えた

”完全に０にする気でいけ！”

皆、これが中途半端で交渉しても
効果は半減な人が多い

でも、「現金」がなければ
いくら黒字でも企業は倒産する

そして倒産すれば協力してくれた人や
社員、家族みんなに迷惑をかける

それを回避するためなら
心を鬼にして交渉せんとあかんやろ？

ここでええカッコせんこと！
みっともなくてもいい！
最後に笑えるように気合い入れて
交渉することが肝心やわな

あんたにできるかな？

まさる

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2017年6月13日火曜日

５年前の地獄　パート３

どうも、そえじまです

シリーズ三日目は
「マイナス１７００万の事業を
どうやって２年で黒字化したの？」
ってことについてのお話

”大逆転？”

細かなことは僕のメルマガのバックナンバー
を見ていただくとしてザックリ言うと・・・

①現金流出ストップ
②出費の見直し
③利益率の改善

と、たったこれだけ

もっとすごい何かをしたように
思われていますが、当たり前のことを
当たり前にしたら、たった２年で
利益の出せる会社になった

この経験が僕の大きな財産だ

もし、このピンチがなかったら
今も中途半端な数字管理で
頼りない指標を見ながら
行き当たりばったり経営してたはず

でも、そんな社長はゴロゴロしてるね

あんたは大丈夫か？

まさる

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2017年6月12日月曜日

５年前の地獄　パート２

どうも、そえじまです

（前回の続き）

ネットで見つけた
「企業再生」の文字！
その場でその会社に連絡を取り
その日の予定を全てキャンセルして
会いに行きました

なぜ、人一倍疑り深い僕がその時
なんの疑いもせずに電話をしたのか
今でも全くわかりません

でも、直感的に「これだ！」って
思ったのです

そしてその時は「費用」の心配さえしていませんでした
「再生できるならなんでもしてやる！」って
気持ちだったのでしょう

これがたとえ詐欺だったとしても
僕は会いに行き金を払ったはずです

事実、見つけた会社をろくに調べもせず
名古屋のビジネスビルの小さな一室の
オフィスに行き、年間１４０万ほどの
財務コンサル契約を即決で決めていましたから

しかし、後で調べるとその会社は
元銀行員が起こした「企業再生」の会社で
運良くそこは「本物」でした

そこで「借金の仕組み」「銀行の意図」
「企業倒産の理由」「自社の現在地」・・・・
いろんなことを教えてもらいました

そして最後にその担当者が言ったことは
「大丈夫ですよ、まだ間に合います」でした

”ギリギリセーフでした”

そこから、できることを全てやって
自社の再生をしてきました

当時の僕のままではどうしようもなかった
事態はプロの手によっていとも簡単に
再生の方向に向き、２年で単年度黒字化
会社は息を吹き返しました

あの時、ネット検索してなかったら・・
あの時見つけた記事を信用してなかったら
今の僕はなかったはずです

じゃあどうやって再生してきたのか？

それは次回またお話ししますね

まさる

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2017年6月10日土曜日

５年前の地獄　パート１

どうも、そえじまです
今日は少し昔話です

少し長いので数回に分けてお送りしますね

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

五年前の今頃・・・

僕は「地獄」を見ていました

その年の決算で１７００万円を超える赤字が出たのです
初めて「年商１億円」を超えた記念すべき年でした

しかし、そんなことを考えてる暇もないほど焦っていました・・・

「ヤバイ！支払いが全く追いつかない！」
「どうしてこんなことになってしまったんだ・・・」

毎日、時間だけが過ぎていき、日に日に追い詰められていました

「死ぬか・・」「破産か・・・」

”にこやかに笑うなよ・・”

自分一人ではどうすることもできずに悩んでいました

仕事はありました
でも、やってもやっても支払い額には遠く及びません

それもそのはず
当時は「支払い」が最優先で、「利益率」など
ほとんど見ていませんでしたから、「赤字工事」も
ザラにあったのです

「このピンチさえ超えれば・・・」
「この次には利益の取れる工事をして・・」
「今回は仕方ないけど次は・・」
「今は現金をつかむことが先決なんだ・・」

そんな言い訳を自分にしながら「底なし沼」に
足を突っ込んでもがいていたのです

そして「マイナス１７００万円」で「トドメ」を
刺されました

そして２５００万円の支払い期限の１週間前
半ば諦めながら破産の方法を探すためにネットを見てると
あるものを見つけたのです・・・

「企業再生！会社は社長が諦めなければ必ず再生できる！」
目が釘付けになった瞬間でした

「まだ、いけるのか？」

つづく

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