【特選】上手くいかない工務店の「口グセ」

どうも、そえじまです


今日から数回にわたってお送りするのは
「上手くいかない工務店の”口グセ”」について



初回は僕が最もよく効く最も嫌いな言葉
「新築暇やしリフォームでもやるか」

”お前の暇つぶしに付き合う客の身になれよ”

これは僕が「リフォーム専門」だから
僻んでるとかではない



顧客は「そんな奴にリフォームして欲しくない」
ってことだ



あなたには日常でも顧客にとっては
一生に一度かもしれない



「ふざけんな！」ってことやな




まさる

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柳井（ユニクロ）と孫（ソフトバンク）の共通点

どうも、そえじまです



ようやく地元に帰ってきて
現場で汗かいて仕事した気に成ったんで
行きつけの喫茶店でアイスコーヒー飲みながら
このブログを書いています



あなたは今日も現場作業でしょうか
それで「いくら儲かんの？」



相変わらず嫌な奴ですねw



でも最近はスタッフにも同じ事を言ってます
「現場に行くな！」
「時間を大事にしろ」
「お前しかできない仕事だけしろ、後は任せたらいい」



最初意味分からんかったこの言葉が
最近「これが全てだ」と思える



金稼ぐって事は作業をする事じゃない
周りの人に仕事を与えて
稼がせてあげる事が
結局僕の利益になる



柳井（ユニクロ）や孫（ソフトバンク）が
儲けるはずやわ

”ハゲも共通点やったわw”

まさる

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効率重視で！・・・だからアカンねん！！

どうも、そえじまです



今日は東京日帰り出張行ってきました
新しいビジネスパートナーと打ち合わせと
自分のビジネスを見直すために
メンターに会ってきました



最近はスカイプやSNS使えば
わざわざ東京まで行かなくても
事は足りるのでは？

”いや、ええけどね”

とよく言われます



まあ、わからない人には
同じなんでしょうねw



でも、「空気感」を感じれない奴に
ビジネスを上手く回せるとは思えません

”生の迫力には届かんでしょ”

ビジネスって結局「人対人」ですよね？




「会って目を見て言葉を交わす」




むっちゃ大事ちゃう？



まさる

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「あ〜やっちゃってる感じの人ですね」

どうも、そえじまです



今日もあなたの工務店の年商を「1億円」にするために書く



僕の知人にこんな人がいる
年商規模は一億
従業員も１０人
でも、いつも「忙しい、忙しい」と
現場を飛び回ってる



会社で一番頑張ってるのが社長のパターン



僕は見かねて「もう少し社員に任せたら？」
って言ったら・・・



「あいつらに任せてたら、仕事が終わらんし
次の仕事が来なくなるわ！」って言ってた・・

（あ〜やっちゃってるね・・）
（そのスタッフ雇ったのも教育してるのもアンタやろ？）


僕も「スタッフに期待しない」って言うけど
それは「経営者視点で考えて欲しい」なんて期待はしないって意味で
スタッフの仕事はきっちり給料分以上に働いてもらうし
それは給料をもらう人の義務だと思う



この社長人はいいけど人使うの下手すぎるわ



あなたはどう？



まさる

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はい、一個目終了〜

どうも、そえじまです



京都のスタバより



初めて来たけど、ええ感じのスタバですw
テラス席でココア飲みながらこのブログを書いています



ど平日の水曜日朝の８：３０からスタバでココアかまして
動画撮影してました



これが幸せかどうかは人次第やけど
ずっと手に入れたかった生活のワンシーンではある



次は「札束風呂」の番

”次コレ！”

まさる

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高一の娘が・・・スゴイね、あんた

どうも、そえじまです



大阪茨木市スタバより


今日は娘と実家訪問で関西へ
昼間娘が友人と会うらしく大阪茨木までやってきました



普段スタッフには偉そうな僕も娘には弱いのですw



さてそんな娘も先ほど友人との待ち合わせまで送って行ったので
スタバでこのブログを書き始めました



大阪のスタバはいいねw
空いてるし女子高生いないww

”路面店がいい”

ゆっくり仕事ができそうです



今日のテーマは
「時間の有効利用」


まあ、連日の「ポケモンGO」ニュースで
すっかり僕は白けてしまってますが
あなたはどうですか？


あのゲームをやるな！とは言いませんし
「すごいシステムだな！」とは思います
考案者を尊敬すらしていますが・・


やっぱ熱中してるやつはアホやなw



時間を垂れ流してるようにしか見えへん



SNSよりひどいわ



のんきにゲームするのも勝手やけど
まかり間違っても「ビジネスで成功したい」とか言わんといてや



笑けてくるからwww



高一の娘でも理解してるで
「こんなもん一生懸命やってる奴に、ろくな奴おらんやろ？」




あんたスゴイな




まさる

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”いちびり”は他所でやってほしい

どうも、そえじまです



先日、こんな人に出会った



紹介者がいて、自宅の全改装で協力してやってほしい
って内容でした


まあ、よくあることなので「わかりました！」と
気のいい返事をして現場へ


行くと、いかにも横柄そう「なおっさん」が
（あえて”おっさん”と言わしてもらう）


挨拶もそこそこに「おっさん」はこう言った


「見積もり出すなら考えて出せよ」
「こっちは５社も見積もりとってるから、単価なんか全部わかってるからな！」
「〇〇の紹介やけど、俺は金額しか見ないから、その辺よく考えて見積もれよ」

「・・・・・」
（いちびりたいなら他所でやってほしい・・）


ほんま、アホが多い



金払ったら「客」になれると勘違いしてるアホが！

”そうそう、謙虚に頼めよ”

「業者」を選ぶのは客側の勝手、でも
「客」を選ぶのは業者の勝手だ




昔、こんな奴にも頭を下げていた頃が懐かしいw



さようならww



まさる

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ああ、あの頃に・・・

どうも、そえじまです



今日は「年商８０００万円」の時の話
ちょうど今の半分くらい



起業４年目の頃でした


まだ何にも経営について知らない頃
ただひたすら売り上げを追いかけてました



あ〜あの頃の俺にタイムマシンで戻って
忠告してやりたい！！

”これこれ！！”

「今すぐ利益計算しろって！」


レバレッジ効く前にねww



まさる

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あ！お宅は『ポケモンGO』？

ども、そえじまです



昨日からどこもかしこも「ポケモンGO」だ
確かにシステムや発想は素晴らしい

"よくできたおもちゃやね”

僕も興味はある
ただ・・・




「み〜んなやってる」って事に
「あ〜じゃあ俺いいわ・・・」ってなる




その他大勢と同じ色になる事に
すごい抵抗があるし嫌悪感さえある



明らかに製作者の意図があって
それにまんまとのっかてるその他大勢・・



まあ、お前らはそれで遊んどけ
俺は先行くわ



まさる

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あなたの場合、なんともならないよw

どうも、そえじまです



今日も年商1億円に向けて書いていきたい



僕に相談が来る人の中で
こんな人がいる


「どうしても売り上げあげたいんです！」

いくらぐらいあげたいの？

「そりゃあ1億ぐらい・・・」


ぐらい？
なんで一億なの？


「一億もあれば資金も回るし利益も増えるでしょ？」



・・・・・



やめたほうがいいよ
「売り上げあげたらなんとかなる」って思考は



売り上げあげてもなんともならん仕組みで
頑張ってる人多すぎ・・・

”お前は無理！”

まさる

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「1億円」売りたいんちゃうの？

どうも、そえじまです



今日もあなたの年商1億円に向けて書いていきます




今日は「秘策」を教えようと思います



当然、「年商1億円」の秘策です



それは・・・・
「1億円の商品を作ること」




怒った？
でも、ある意味事実なんやで




作ったことないやろ？
なんで売れへんってわかんの？
売ったことないやろ？
なんで「そんん客いいひん！」って言えんの？




やってから言え！
売ってから言え！
（もちろん全力でやで）

”そらそうやろ！”

そしたら、今の１０００万円の工事探して受注するんなんか楽勝になってるわ！！




まさる

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「楽して稼いで何が悪い？」

どうも、そえじまです



今日も年商1億円を目指すあなたに向けて書いていきます



暑いですね・・・
現場は死にそうな暑さです




僕はさっさとクーラーのある喫茶店に避難して
このブログを書いています



ずるいですか？
そんな楽して稼いじゃダメですか？



もしあなたがそう思ってるなら
あなたはいつも「苦労してる」でしょうね




僕はいつも「楽して稼ぐこと」を考えています
だって「楽に稼ぎたい」から

”悪そうな顔してますが僕じゃないよw”

あなたも正直になってください



いつまで汗だくで仕事しますか？
楽に稼ぐの嫌ですか？



まさる

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「原因の原因」探してる？

どうも、そえじまです



今日も年商一億円を目指すあなたの為に書いていきます




どう？売れてる？



もう１９日やけど８４０万に到達した？
目標は２０日で到達するもんやで？
（３０日に到達しようとしてる人は目標設定で間違ってるねw）



してないとしたら何が原因やろねw
その原因わかったら改善したらいいだけやん



客少ない？
単価安い？
成約率悪い？



こんなもんやろ？
原因なんて・・
この三つの内の一つに行き着いたら
こう質問したらいい



「何で？」
で、出てきた答えにまた


「何で？」
って繰り返し聴いて



「原因の原因」探して改善してや

”ウォーリー（原因）どこ？”

まさる




PS：近々僕の「メール塾」を受け付け再開します
「社長の為の半強制経営改善メール塾」です
募集は僕のメルマガで行いますので登録がまだの人は今すぐリンクから登録しておいて

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「早く成功する条件」

どうも、そえじまです



今日もあなたの工務店を年商1億円にするために書いていきます



昨日、大阪である社長に会って
色々お話していた



工務店社長同士なんで
彼の悩みは昔僕が感じていた事と
全く同じだった



そして解決策を提示すると・・
「あ！そうなんですね！」って
あっさり解決していた



やっぱり社長が一人で考えていると
中々「解決案」は出てこない



僕がこの数年で学んだ事
それは、「解決案は常にあなたの思考の外にある」って事



人は「経験」から物事を判断する
でも、その経験がなければ「想像」するしかない



でも、想像はあくまで想像なのだ
ならば、「すでに経験した人に聞けばいい」のだ



この「当たり前の事」が最初難しい
特に僕みたいに「自分が一番！」って思ってる奴は
厄介だ



他人の意見を素直に聞ける事
は「早く成功する条件」だ

”条件揃った？”

まさる

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なあ、金払ってよ！

どもども、そえじまです



今日も「年商1億円」にこだわっていきたい




あなたはこだわってるだろうか？
こだわる＝やらんといかん理由やね



これが弱いと「でけたらええなあ・・」
ってなるわ



他人から見たらしょうもないこだわりでいい！
僕の動機は「あの電気屋に負けたない！」
やでww



「高校の同級生を見返したい」
「彼女に『億を動かす男』って見られたい」
「1億やらな借金返せへん・・」
なんでもええねん！




あんたが本気になる理由
ないなら、僕に金払ってよww

”はやく！はやく〜！”

まあまあケツ蹴り飛ばして
無理やり成果出させるでwww




まさる

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「ようやった！って言ってくれるかな？」

どうも、そえじまです



今日あなたに伝えたい事は一言だけです



「未来の自分に笑われないように生きろ」



過去はどうでもいい



今からが勝負だ



半年後の自分は今のあなたを褒めてくれるだろうか？

”自分で言える？”

まさる

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生き恥晒せばええんちゃう？

どうも、そえじまです



今日も年商1億円もないあなたに向けて書きます



そない難しいか？
年商1億円って・・・



正直、「売り上げだけ」なら
特に勉強せんでも売れへんか？



まあ、よくわからんと「1億」やると
めっさ痛い失敗が待ってますがww



でも、あなたが「難しいなあ」って
思ってる間は「1億」には届かない



嘘でもいいから
「1億ぐらい楽勝や！」って言ってみれば？


周りのみんなに「宣言」すればいい
そして「できなかったら恥ずかしくて人前に出れない」
くらい大口を叩けば完璧やわ



人は「恥」から逃れるために
必死になる生きもんやからね

”恥さえ利用しろ！”

まさる

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なんくるないさーwww

どうも、そえじまです



今日も年商1億円を目指すあなたに向けて書いていきます




そもそも年間1億円分の工事をこなせるのか？



これは僕も悩んだ



「人員補充」が先か？「売り上げ」が先か？



多くの経営者がこの「コロンブスのたまご」で
悩んでいる




この悩みに僕はきっぱり答える事ができる！




そんなもん「売り上げが先」に決まってる！！！





売れもせんのに「売れた時の準備する」のは
大企業に任せておけばいい




そして失敗したら誰かの首を飛ばすだけだから
でも僕たちは売り上げなかったら会社の存続に関わるやろ？




なら、考える余地ないやん！
こんなんで悩むの勘違いのアホ社長だけやでw

”はあ？・・悩む？”

なんくるないさーwwww




まさる

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駅ナカのカフェの戦略が・・・

どうも、そえじまです



名古屋駅のカフェで感じた事

”この席寒すぎ・・”

めっちゃ寒い・・
このカフェ寒すぎ・・



結構メニューも豊富でイタリアンだけど
ゆっくりパスタも食ってられないほど寒い・・



ちなみに外は３０度はある



戦略か？
さっさと食わせて回転率を上げるつもりか？



でもこれじゃあリピート下がるんじゃ？
って考えた僕はこのカフェ３回目なのに気づいた



関係ないな・・・
顧客はそんな事覚えてないわ・・



やっぱ戦略必要やね
ただし、今の僕の気持ちは「二度とこない！」やけど




まさる

救いたくても救えない

ども、そえじまです



今日もあなたの工務店の売上を一億円にする為に書いていきます



先日、一人の塾生さんとお別れした



売上はそこそこあるけど利益出てない会社だった



広告費は僕の会社の３倍！！
で、売上は同じぐらいだった・・・



これで儲かるわけがない！！



そんな会社を改善したいが
本人は何が問題かよくわかっていないと思う



半年間の塾来てわかった気になってると思うが
大した行動はしていないから
大した成果は出てないだろう



いつも世の中は
「やった方がいい奴はやらない」

”救いたいけど・・”

そして土壇場になってから
慌てて悩むのだ





まさる

感謝の意

今日も読んでいただきありがとうございます
そえじまです

このブログも３７０記事を超えました
毎日（たまにさぼります・・）続けることが
苦痛でしたが、最近は日課になっています



このブログは「過去の自分と同じ境遇の方」に向けて書いています
と言うか、過去の自分への戒めに近いw



一部言葉が不適切なのも理解していますが
そんな時は感情が抑えきれないくらい「イラ！」っとしてるんですね



工務店の仕事は「家を建てること」だと勘違いしている多くの方に
工務店の仕事は「家のことで困ってる方の問題を解決することだ」と
教えてあげたい



そして社長の仕事は「現場で汗を流す事」じゃなく
「経営する事」だと伝えるために明日も書いていきますね

”道は続く”

引き続き宜しくお願いします



まさる

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あ〜オタク「ハズレ」ですねww

どうも、そえじまです



今日も年商一億円に向かってるあなたに向けて書いていきます



現場に一日中いてヘトヘトですが
おかげで追加契約が決まってホクホクです



現場にいるから契約はまだとか
作業に追われて売り上げ後回しとか
意味わからんね



何のためにビジネスしてんの？



僕が現場やるのは
「追加工事をもらう為」
「次の工事の提案をする為」
「自社の工事対応を高く評価してもらって紹介もらう為」



これ以外に理由なんかないわw



「ええ仕事してお客様に喜んでもらう為」とか
言ってる奴がたまにいるけど
「お前が行かなええ仕事できひん会社なん？」



スタッフに当たったお客はかわいそうやね
「ハズレ」じゃんwww

”そら、はやるハズないねw”

御愁傷様



まさる

毎日毎日・・コツコツと？

どもども、そえじまです



今日もあなたの工務店を年商1億円にする秘策を書いていきます



年商1億円って実は月商８４０万円なんです



って事は半月で４２０万円売ればいいだけです



さらに一週間で２１０万円ですから



毎日３０万円ですね



今日、３０万売りましたか？
明日は３０万円売れますか？
明後日はどうでしょうか？



毎日これを考えるだけ
毎日これに追われるだけ
毎日これから逃れるだけで
年商は1億円になります

”頑張れよ”

まあ、僕は面倒臭いんで１０００万の商品を一個売りますけどねww



まさる

「このクソガキが・・・」心に火をつける

どうも、そえじまです



今日も「年商一億円」を目指すあなたに向けて書いていきます



先日すごい社長にお会いしました



創業５年で年商１０億！
社員４０人を抱える会社にした社長です



年はまだ３０代！



その社長のすごいところは
「とにかくすぐにやってみること」



僕の常識の三倍のスピードで物事を進めていた



世の中にはすごい奴がまだまだいますね



あなたはいつまでそこにいますか？
３０代の創業５年の若造に負けたままでええの？



僕は我慢ならんけどね
話しながら心はイライラしてましたw

”この、クソガキが！”

人生はあなたのものです
好きに生きな、すぐジジイになってまうよ？




まさる

あんたは夢遊病者？

どうも、そえじまです




今日も年商一億円を目指すあなたに向けて書いていきます




今年も半分が終わったけど、目標は達成してる？
ちょうど折り返し地点やけど・・・



まあ、大概の人は「集計」すらしてないやろね



あんた、何がしたいの？




「一億、一億、一億、・・・・」ってお経みたいに
言ってるけどいきなり「はい、明日からあなたは年商一億です！」って認定でもされるおつもり？



もしくは大金持ちがあなたの前に現れて
「イチオクエンノ、ゴウテイヲ、タテテクダサイ」って頼みに来るとでも？




計画と計測なしで話す目標はただの「寝言」だ

”夢遊病でどこ行くの？ww”

寝言は寝て言え！





まさる

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何を宜しくすんねん！

どうも、「リフォームで年商一億円！作る専門家」そえじまです



先日メールが来た
「僕も年商一億円になりたいです！よろしくお願いします！！」
って



何を宜しくなのかよくわからんので聞いてみた


「僕の塾にでも参加するの？」

「いや、今お金が無くって・・・」


「？、じゃあ〇〇さんところのグループに参加？」

「いや、違います」


「え？じゃあ何を宜しくなの？」


「ブログとメルマガ読んで、やれるだけやってみます」



・・・・


まあ、自由やけどね
ほんまに読んでるかな？
メルマガ読んでたら「一人でやる」とかって考え
出るはずないけどねww




やっぱりみんな「目先の金」が大事やねw
それ追うから今金がないことにずーっと気づかへんにゃわ



あなたもこの方みたいに成らない事を切に願う



時間って有限やでw

”サラサラ・・”

まさる

現実逃避で愛読書はエロ本？

どうも、そえじまです



今日もあなたの工務店を年商一億円にするために書いていきます



ところで、あなたは「数字管理」は好きだろうか？



多くの工務店社長は「大嫌い！」と答える



まあ、昔は僕も大嫌いだった



理由は「儲からないから、見ると憂鬱になる」



でも、「儲かり出したら？・・・」



そんなもん面白くて仕方ないww



決算書や試算表を眺めるのが面白くなれば
勝手に利益は増えてくわww



いつまで現実逃避してエロ本見てる？
www
社長やったら試算表見て利益ひねり出せよ

”この数字が金やで？”

まさる

久しぶりの二人

ども、そえじまです


今日は久しぶりに友人と飲みました


最近二人とも忙しくて中々時間が合わず
ゆっくり話せませんでしたが
たまたま二人とも昼から空いて
夕方から葉巻きをやりながら一杯

”最高の友人”

いろいろ話しながら
「一年間」を振り返った



結論は

「人は一年もあれば別人になれる！」って事


目標決めて走ればいいだけ
脇目も振らずに走りきれば
１年経てば間違いなく別人だ


来年さらに別人になってるやろな



まさる

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年商一億円の世界って・・・

どうも、そえじまです


今日もあなたの工務店を年商一億円にする為に書いていきます


年商一億円って一口に言うけど、どんなメリットがあると思う？
コレ、具体的にわからんやろうから書いとくわ

①固定費を賄うのに楽
②仕組みを間違わなければ儲け額がでかくなる
③当然借り入れ金額枠も拡大する


大きなところはこの辺かな


①固定費って字の通り固定やから売り上げ上がれば比率は下がるよね？
②仕組み間違ってたら地獄行き焼けど逆なら当然天国やわw
③銀行ってアホやからやっぱり基準が「売り上げ」やねん


どう？


要するに「儲けやすいし金も借りやすい」って事


今のあなたに願ったり叶ったりやろ？


チャチャっと一億稼がへんか？

”こんくらい？”

まさる

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