本気か？

そえじまです


僕には友達が少ない
いや、仕事上沢山の付き合いをしてるし、、友人・知人は人より多い

そやけど、「友達」と呼べる人が少ない
いわゆる「悩みを相談する相手」やな(まあ、何も相談する事ないんやけどね)

元々、京都出身で愛知県で起業してるんやし、当然ちゃあ当然なんやけど…


ただ、起業した時に思った事は、
「周りの友達は俺を成功させてはくれへん」って事。


なんで？


そらそうやろ、周りで僕がないりたい結果出してる奴誰もおらへんかったもん！
誰も成功してへんかったら、1人で成功させなあかんやん！
それは無理！出来ても時間かかるわ。


そやから、京都や無くて愛知県にきた。
「新しい環境で、新しい自分にリセットする」為に
当然、当時の友達とは疎遠になるわな。


でも、それも狙いどうりやで


だって、友達と遊んどって目標叶うわけないやん！
だから強制的に会えへん環境作った。

あ、その時の僕の目標は「社長になる事」やった
(ものすごい漠然としてて、今考えると恥ずかしい…)


でも、そっから三年で起業して、五年で法人化して、目標叶ったで！


要は本気でやるかどうかちゃう？

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「儲からへんなー」って呟いたあなたへ

どうも、そえじまです


さてゴールデンウイークに突入しましたが、順調ですか？


儲かってない人は「あー久しぶりにゆっくりするかー」とか
言っとったら、そのままズーッとゆっくりする事になんで。


先に言っとくわ、お疲れ様でした。


ほんで、「まだ、こんなとこで、終われるかい！」と気合いが残ってるけど、「儲からへんなー」って悩んでる方、現場が動かないこの時に、計画組みましょ！


「夏の！」


？の人、います？
いますよね？


でも、書き間違いやあれへんで！
今、計画するのは、この夏の売上を確保する為の計画やで！


今から、来週の売上上げる計画立ててどうすんねん！って話ですよ。今の結果は、3ヶ月前のあなたの成果やで？


3ヶ月後、また「儲からへんなー…」って言う？
多分、あと二回で一生お疲れさんになるんちゃう？


ほな、やらな！


で、やり方わからん人は僕にメールちょうだい！
教えますわ。

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俺の仕事は？

どもども、そえじまです。


昨日、久しぶりに現場出て、筋肉痛のそえじまです。


最近本当に現場に行かへん。


いや、サボってるんじゃ無く意識して行かんようにしてる。


なんでか？




僕の仕事じゃないから。


「えー！お前リフォーム屋で現場が仕事やないってどうゆう了見や！」

って怒られそうやから、説明しとくわ。



リフォームするのは「プラザの仕事」で、

僕の仕事は「お客様にプラザを知っていただいて、選んで頂く事」で、現場で作業をしたり、段取りを付けたりするのはスタッフの仕事や！って事。


ココ間違うと、儲からへん！(経験済みやから間違いないわ)


「現場で誰よりも汗かいて頑張る社長！」
「現場で職人に指示し出す社長！」


コレ、だいぶ痛いわ・・・


それは、ただの自己満足やで！


スタッフの邪魔してる事に気付いてや

スタッフはこう思ってると思うで、
「オッさん、俺がやる事に文句あんにゃったら、自分でやれ！」って。


たいして頭良くないんやから、いくつもええ仕事出来ひんやろ？


自分のやるべき仕事に集中せな儲かるはずないやん

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お前は誰の為にやってんの？

ども、そえじまです。


思いの外反響が大きい事に、若干戸惑ってますが、

このスタイルで行きたいと思います。



先日、契約を逃した…


300万円の…


でも、断られたんや無くて、敢えて契約はせんかった。


実は、ガレージ設置の現場やったけど、設置すると、お隣の窓が完全に日陰に
なってましまうから、「お隣に了承とったほうがいい」と、提案して、一旦保留
にしたのでした。


コレ、営業マンやったら契約取りに行くよね？
(僕も欲しかった…)

でもね、考えて。


誰の為の工事よ。

お客さんはお金出して何が欲しいの？


ガレージちゃうで！


「ガレージが付いて、今より快適な生活」が欲しいんちゃう？


隣と揉めて、今よりストレス感じながらズーッと暮らしたい訳ないやん！


あんまり自分の事ばっかり考えてたら、誰も近づいてこおへんで。


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結果より意識が問題やん

どうも、そえじま　です。


昨日契約してきたスタッフがこんな事を言った。


「追加工事で〇〇円の契約をもらってきました（やるじゃん！）でも、原価が△△円で、赤字なので、本体工事で調整します」（ん？どゆこと？）


彼の言い分はこうだ。


外壁塗装の仕事で、一部屋根の塗装を頼まれた。
本来、その部分は見積もりに入れておくべき部分だったが、いれていなかった。
案の定、お客様に「入っていると思っていた。含まれないなら、入れてくれ！ただし格安でたのむよ」と言われ、仕方なく格安金額を提示して了承をもらったが、塗装屋の原価を下回る金額であった為に、本体工事の予算から少し回して処理します。


これ、よくあるミスで、本人は「何とか大怪我せずに処理できた」と思ってるよね？

あほか！

こんなもん最悪やで！！


受注金額＜施工原価　なんて絶対あったらあかん！

そんなもん仕事でも何でもない！ただのボランティアや！

やりたきゃ自分の金でやれ！

で、ある。



それ以上に最悪なのは、スタッフ自身に「ミスの自覚がない！」事

これ、僕への報告は本来こうやで

「社長すみません、見積もりミスで屋根塗装が抜けてました！今日発覚してお客様に事情をはなして〇〇円だけ追加了承して頂きましたが、原価で□□円の損失でした！申し訳ありません！！」


意味違うのわかる？

①減収＝損失　で会社の利益を阻害した意識が高い

②追加売上＝減収補てん　で自分のミスの挽回に意識がいってる



これ、めちゃめちゃちがうで！


自分の立場や責任ばっかり考えてるスタッフは常に②の「ミスをなかった事」にしたがる

①の意識があればミスは減る。でも②の意識は絶対次も同じ事やんねん！
で、いつかでっかい赤字だしよる！


経営者やったら、見逃したらあかんで

ＴＨＥ・売上至上主義のアホ

きのう、友人にコレ言われて、ムカついてる、副島です。



「いいよねー建築って一発がデカイから、売上上がるもん。楽でいいよね！」って。




はあ…(コイツアホやな…)

が、僕の気持ち。





コレ、売上で利益が増えると思ってる典型的な人。

確かに、「粗利額」は大きくなるよ。「粗利」はね。


でも、売上が大きい場合、リスクと経費も大きくなるんよ！


ほんで、ビジネスは「純利益」を確保するのが目的なのよ。

最終的に残る金がいくらなのか？にフォーカスしいひんかったら、

「くたびれ儲け」になんで。



その仕事はいくら儲かんの？

高額商品

どうも、そえじまです。


僕は、世間的に言えば、「高額商品」を売っているらしい…

確かに金額は大きいが、「高い物を売ってる感覚」は低い。

高いか安いかは「その物の価値と価格のバランス」やから…

「どうやったら、1000万の契約取れますか？」とか聞かれるけど、

そんなもん、「相手が安いって感じたら売れるに決まってる」やん！

原価がいくら？とか

競合がいくら？とか

関係あるかいな！

要は「あなたの提供する価値を相手がどう感じるか？」で

物は売れるか売れないか決まる。


ほな、「圧倒的な価値」を相手に感じさせたら、1000万でも3000万でも

関係無いやろ？





でも、金額は大きい方が儲かるで。

儲ける前によお考えて。

こんばんは、そえじまです。

今日はチョット違う話


まあ、僕がこのブログで言うコトは「お金の話」
しかないんやけどね。

いっつも「儲け」「利益」って入ってくる
お金の話ばっかりやから、今日は「出て行く金」
の話。


コレ、僕が今コンサルやってる「工務店再生」
で、1番最初に言うコトやけど、大概の人が
「出来てるつもり」で出来てない。


なんの事かわからん？


みんなが垂れ流してる「経費」の事。

「いや、無駄は省いてるから、大丈夫
ですよ！」

ってみんな言うんですけど、ほぼウソ！

いや、ウソやないな…

間違うてる！


なんでか？それは、「人は自分の行動を
肯定したい」から。

要するに、自分が決めて使ってる経費
が無駄なんて思えないって事。


でも、他人から見ると「無駄だらけ」やで！

例えば「倉庫」

在庫置いたり、保管したりで一見入りそうやけど…

ホンマにいる？


その倉庫「家賃」以上の費用対効果あるか？

キッチリ計算してみて！

あと、家賃って下がるって知ってた？

キチンと交渉すれば5-10%下がる事あるで。


コピー機のコスト、なんやわからん会費、車の維持費、
印刷物のコスト、仕入、高速代、…


ぜーんぶ見直ししてみたら？

僕の友人はこれやって経費50万減ったで！

50万円！！やで！


何処にも落ちてないで！50万は！


でも彼は僕に言われるまで、何にも思わず
毎月払ってたよ。




あなたは大丈夫？

プラザのＨＰ

youtube動画

儲けについて

こんばんは、副島です。


いきなりやけど、あなたは「儲け」をどう考えてますか？

①ボッタくりで得た利益

②不労所得

③余分な利益


どう？こんな感じ？


実はこれ、昔の僕の「儲け」に対するイメージ。

「お金はちゃんと汗水たらして稼ぐもので、必要以上に儲ける事は悪だ！」

って思ってた・・・


そら、お金無いって。


必要以上に儲けたら悪やと自分で思ってたら、

儲かりそうでも拒否するやん！潜在的に！


もう、これアホ丸出し・・・


タイムマシンで昔に帰って自分に説教したい！

「おまえ！なにがしたいねん！！」って。

こんなアホみたいな考えで10年以上も商売やってたなんて、倒産せえへん

かったのが奇跡やわ！


あんね、「儲け」って「自分のビジネスの適正利益」やで。

ほんで、その金額は「自分で決められる」んやで。


知ってた？




儲けは自分の商品に対する自信と責任の重さに比例すんねん！


ほな、儲かって当たり前ちゃう？

プラザのＨＰ

利益が大事
（動画が揺れるので酔わないようにしてね）

儲けたいなら叫べ！

どうも、副島です。

このブログは儲かって無い工務店経営者や建築関係者向けにかいてます。


このブログって、「儲け」って事に注目して、僕が言いたい放題
言うブログなんだけど、見たい人だけ見てね。（気分悪くなるから・・・）


「おい！お前！それは違うぞ！」とか、

「おまえは、間違ってる！」とか、


もう、いいから・・・


起業している時点で、「儲ける気」が無い人いないでしょ？

儲かって嫌な人いないでしょ？

じゃあ素直に「儲けたい！！」って声を大にして言いましょう！！


そしたら儲かるから。

で、無いとずーっと儲かりませんよ。


これからちょっとずつ「儲かった方法」をシェアしていく
から、儲けたい人だけやってみて


ほなね。


プラザのホームページ


工務店を再生する！

コレも儲けやで

そえじまです。

今日も儲かりました(笑)


今日は現場が雨で流れて、「あー1日無駄にした！」

となる所を、借家の補修工事にチェンジして、工事完了！


危うくスタッフの休日出勤手当を無駄にするとこでした。



儲けは何も「契約」や「集金」の時だけに発生するんやない


ロスカットも利益やで。


「本日の給料」
スタッフの休日手当をカバーする補修工事 ¥23000也

はい！できましたよ。

ぼくの日々の活動で、あんまり大きな声で言えない事を

このブログで発信していこうと思う。


まあ、一般公開のブログなんで、小さな声もへったくれも無いのだが、

気分の問題である。


僕は今、リフォーム専門の工務店をやってるんだが、最近調子がいい！

過去に無いぐらいいい調子である。


これは、売上とか人間関係とかそんな上っ面な部分では無い


「ええ感じ」なのである。

理由はわからんけど・・・


で、このタイトルである。

みんな「給料日」ってテンションあがるやろ？

そんなハイテンションな気分で（あくまで気分だけ）、お送りするつもり


このタイトル付けてくれたのある人なのだが、お礼をいっとこう

「先生、おおきに！使わせてもらいます！」