締め切り迫る！

どうも、そえじまです



今日、スタッフとも話してたのですが
僕たちの商売って
「高いけどこれがいい」
「欲しいのはこれだから高いけど仕方ない」
って客に言わせないといけないよね



同じ価値でないなら
人は「自分にとって価値の高い物」を
欲しがるから僕たちは「その違い」を
はっきり伝えないといけない



あなたの欲しいのは〇〇でしょ？（欲求）
それならココにありますよ（認知）
これならあなたは〇〇できますよ（ベネフィット）
価格は〇〇です。いかがですか？（ご提案）



このどれかをすっ飛ばすと
「知らん顔」か「値段」でしか選ばれないよ

”あ！あの〜・・・”

まさる



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