あなたの将来は？

そえじまです。


ええ天気やね

今日は日曜日で、現場もお休みなんで、事務所でまったり仕事してます。


普段人が居て、集中出来ひん事多いけど、休みの日の事務所はサイコーにええ感じです。


あなたは今日何してる？


普段、現場や作業に追われているなら、休みの日にじっくり考えることをおすすめする


今のビジネスの課題
自分の会社の強み
自社の将来のビジョン
・・・・・


あなたが、こんなことを普段考えていないなら、うまくいかない原因はこれちゃうかな？


あなたがこの先どうなりたいか？

あなたが考えな決まらんのちゃう？




まさる


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最高やろ？

そえじまです。


今日も工務店経営者のあなたに役立つ情報をお届けします。

今日は支払いの話なんやけど、あなたは昨日月末の支払いを無事クリアしたんかな？

僕はいっつも「今月現金足りるかなあ」「足りひんかったらどうしょう…」「銀行貸してくれるかなあ…」こんな事ばっかり考えてた。

工務店みたいに、大きな金額を扱ってると、ついつい大雑把になってまうけど、コレが一番経営が悪くなる原因やから、キチンと金額は把握せんとあかんねん


資金のコントロールって一番大事で、常に2ヶ月3カ月先の支払いを計画しとくと土壇場で慌てんでええにゃけど、「今月が分からんのにそんな先の事分かるかい！」ってあなたは思ってるでしょ？


だからあかんねん！


計画して計画どうり行かへんのと、計画せえへんのは全然ちゃう！

必ず、入出金の予定を組んで、それが実現できるように動くねん！

でなかったら、上手くいくはずないやん！



考えて、月末金の心配せんでええ日々…最高やろ？

儲っちゃうなあ〜

そえじまです。


前のブログで言ったとおもうけど、今月のノルマやった大型契約が決まった。

ラブホテルの改装工事で、全部で1000万円超やった。

ラブホテル業界は特殊で、建築も改装も専門業者がやる事がほとんど。

でも、その分ボッタクリらしい…

今回僕は、「適正価格」で見積り出した。


オーナーは二つ返事で「あなたにお願いしますから、長いお付き合いをお願いします」
と言ってくれた。


決して安い金額や無かったはず。
でも、オーナーは僕のプレゼンを見て「コレなら頼んでもいい」って判断した。
(まあ、当然の結果なんやけどねww)


やっぱりビジネスは「誰に売るか？」が大事やで！



まさる


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ほんまに必殺技か？

そえじまです。


今日、工務店経営者のあなたに伝えたい事は
「値引き」について


得意でしょ？

多くの方にとっては「最後の一押し」とか、「必殺技」だったりしますよね？
まあ、僕もそうだったし…

でも、ついついこんな事してへんか？

お客「じゃあ、これでお願いします」
あなた「ありがとうございます！」
お客「端数は切っといてね」
あなた「もちろんですよ！」

コレ、アホ確定ですわ


値引きが絶対ダメとは言わんけど、「戦略的値引き以外はしたらアカン！」

あなたが今、値引きした金額は全体から見たら、2・3%かもしれへんけど、
(端数やからね)実際の利益の何%に当たるか考えた事あるか？

例えば、¥108000 の場合、¥8000切ったら、全体の7.4%(もはや端数ちゃうけど、わかりやすくする為にコレでいくわ)

この仕事の利益率が25%やったら、「利益の3分の1を一言で捨ててる」んやで？

わかる？

もうアホ通り越してキ⚪️ガイやで。

でも、こんな事が日常茶飯事の建築業界。

もっっぺんしっかり計算してや。

僕、値引き止めたら年間粗利700万改善したで。
な、な、700万円やで！



あなたの必殺技はあなたを殺す技ちゃう？



まさる


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俺もやん！

そえじまです。


今日は朝から現場になってしまった。
(現場に出ない事が目標なのに…)

原因は人の育成不足と、人員不足。


このシステムが無かったわ！


俺も早よシステム作ろ



まさる



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儲かる人は〇〇〇〇持ってんねん！

そえじまです。


今日はこんな質問
「売上上げるのと、利益率上げるのどっちが簡単？」


あなたはどっちだろうか？

多くの人は「売上」と答えるかな。
なんでかは、「頑張れば何とかなる！」って思ってるから・・・


えーっと、・・・・・

何ともならへんよ！


「そんなことない！今までも何とかして売り上げを上げてやりくりしてきた！」
と、反論するかもしれへんけど、そんなあなたに僕はこう言いたい。

儲からへんかったやろ？


そう、頑張ってとってきた売上は「たまたま取れた」だけで、翌月には元に戻るし、何より「利益が薄い」はず。


頑張るとか、一生懸命とかそんなもん当たり前やん！



あんな、売上も利益率も「システム」やねん。

・お客が来るシステム
・つい買っちゃうシステム
・売れれば儲かるシステム
・数字管理できるシステム
・・・・・・・・


ビジネスってこのシステムを作って検証・改善してブラッシュアップしていく事やで

あなたのシステムはどこまでできてる？



まさる


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あなたは何をするの？

あなたは、毎日どんな努力をしてますか？

どうも、そえじまです。


あなたの会社が今、どんな状態かはわからんけど、常に改善や努力はしてるよね？

もし、「いや、特に今は何もしてないんですが…」とかは、終わってるで！


売れてる会社や忙しい会社は常に改善してる。
今は、「絶好調！」でもやで。

そして、いつも新しい価値を生む努力をしてる。

だから「いつも忙しい」のだ。


あなたは「常に」何をする？

まさる


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